Ratio de marge de contribution
Le ratio de marge de contribution est la différence entre les ventes d'une entreprise et les dépenses variables, exprimée en pourcentage. La marge totale générée par une entité représente le total des bénéfices disponibles pour payer les dépenses fixes et générer un profit. Lorsqu'il est utilisé sur une vente d'unité individuelle, le ratio exprime la proportion de profit généré sur cette vente spécifique.
La marge de contribution doit être relativement élevée, car elle doit être suffisante pour couvrir également les dépenses fixes et les frais généraux administratifs. En outre, la mesure est utile pour déterminer s'il faut autoriser un prix inférieur dans des situations de prix spéciales. Si le ratio de marge de contribution est excessivement bas ou négatif, il ne serait pas judicieux de continuer à vendre un produit à ce prix, car l'entreprise aurait beaucoup de mal à réaliser un profit sur le long terme. Cependant, il y a des cas où il peut être acceptable de vendre un ensemble de biens et / ou de services où des articles individuels dans le package ont une marge de contribution négative, à condition que la marge de contribution pour l'ensemble du package soit positive. Le ratio est également utile pour déterminer les bénéfices qui découleront de différents niveaux de ventes (voir l'exemple suivant).
La marge de contribution est également utile pour déterminer l'impact sur les bénéfices des variations des ventes. En particulier, il peut être utilisé pour estimer la baisse des bénéfices en cas de baisse des ventes, et c'est donc un outil standard dans la formulation des budgets.
Pour calculer le ratio de marge de contribution, divisez la marge de contribution par les ventes. La marge de contribution est calculée en soustrayant toutes les dépenses variables des ventes. La formule est:
(Ventes - Dépenses variables) ÷ Ventes = Ratio de marge de contribution
Pour calculer la marge de contribution utilisée dans le numérateur du calcul précédent, soustrayez toutes les dépenses variables des ventes.
Par exemple, la Iverson Drum Company vend des batteries aux lycées. Au cours de la période la plus récente, il a vendu 1 000 000 $ de sets de batterie qui avaient des dépenses variables connexes de 400 000 $. Iverson avait 660 000 $ de dépenses fixes au cours de la période, ce qui a entraîné une perte de 60 000 $.
