Marge de contribution

La marge de contribution est le prix d'un produit moins tous les coûts variables associés, ce qui se traduit par le profit supplémentaire réalisé pour chaque unité vendue. La marge de contribution totale générée par une entité représente le total des bénéfices disponibles pour payer les charges fixes et générer un profit. Le concept de marge de contribution est utile pour décider d'autoriser ou non un prix inférieur dans des situations de prix particulières. Si la marge de contribution à un prix donné est excessivement faible ou négative, il ne serait pas sage de continuer à vendre un produit à ce prix. Il est également utile pour déterminer les bénéfices qui découleront de différents niveaux de vente (voir l'exemple). En outre, le concept peut être utilisé pour décider lequel de plusieurs produits à vendre s'ils utilisent une ressource de goulot d'étranglement commune, de sorte que le produit avec la marge de contribution la plus élevée ait la préférence.

Le concept de marge de contribution peut être appliqué dans toute une entreprise, pour des produits individuels, des lignes de produits, des centres de profit, des filiales, des canaux de distribution, des ventes par client et pour une entreprise entière.

Pour déterminer la marge de contribution, soustrayez tous les coûts variables d'un produit de ses revenus et divisez par son revenu net. Les coûts variables des produits comprennent généralement, au minimum, les coûts des matériaux directs et les commissions de vente. Le calcul est:

(Revenu net du produit - Coûts variables du produit) ÷ Revenu du produit

Par exemple, la Iverson Drum Company vend des batteries aux lycées. Au cours de la période la plus récente, il a vendu 1 000 000 $ d'ensembles de batterie qui avaient des coûts variables connexes de 400 000 $. Iverson a eu 660 000 $ de frais fixes au cours de la période, ce qui a entraîné une perte de 60 000 $.

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