La différence entre la marge et le balisage

La différence entre la marge et la majoration est que la marge correspond aux ventes moins le coût des produits vendus, tandis que la majoration correspond au montant par lequel le coût d'un produit est augmenté afin de calculer le prix de vente. Une erreur dans l'utilisation de ces termes peut conduire à une fixation de prix sensiblement trop élevée ou trop basse, entraînant respectivement une perte de ventes ou de profits. Il peut également y avoir un impact involontaire sur la part de marché, car des prix trop élevés ou trop bas peuvent être bien en dehors des prix pratiqués par les concurrents.

Des explications plus détaillées des concepts de marge et de balisage sont les suivantes:

  • La marge (également appelée marge brute) correspond aux ventes moins le coût des marchandises vendues. Par exemple, si un produit se vend 100 $ et coûte 70 $ à fabriquer, sa marge est de 30 $. Ou, exprimé en pourcentage, le pourcentage de marge est de 30% (calculé comme la marge divisée par les ventes).

  • La majoration est le montant par lequel le coût d'un produit est augmenté afin de calculer le prix de vente. Pour utiliser l'exemple précédent, une majoration de 30 $ du coût de 70 $ donne le prix de 100 $. Ou, exprimé en pourcentage, le pourcentage de majoration est de 42,9% (calculé comme le montant de la majoration divisé par le coût du produit).

Il est facile de voir où une personne pourrait avoir des difficultés à calculer les prix s'il y a confusion sur la signification des marges et des majorations. Essentiellement, si vous souhaitez obtenir une certaine marge, vous devez majorer le coût d'un produit d'un pourcentage supérieur au montant de la marge, car la base du calcul de la majoration est le coût plutôt que les revenus; étant donné que le coût doit être inférieur au chiffre d'affaires, le pourcentage de majoration doit être supérieur au pourcentage de marge.

Le calcul de la majoration est plus susceptible d'entraîner des changements de prix au fil du temps qu'un prix basé sur la marge, car le coût sur lequel le montant de la majoration est basé peut varier dans le temps; ou son calcul peut varier, entraînant des coûts différents qui conduisent donc à des prix différents.

Les puces suivantes indiquent les différences entre les pourcentages de marge et de majoration à intervalles discrets:

  • Pour arriver à une marge de 10%, le pourcentage de majoration est de 11,1%

  • Pour arriver à une marge de 20%, le pourcentage de majoration est de 25,0%

  • Pour arriver à une marge de 30%, le pourcentage de majoration est de 42,9%

  • Pour arriver à une marge de 40%, le pourcentage de majoration est de 80,0%

  • Pour arriver à une marge de 50%, le pourcentage de majoration est de 100,0%

Pour dériver d'autres pourcentages de majoration, le calcul est:

Marge souhaitée ÷ Coût des marchandises = Pourcentage de majoration

Par exemple, si vous savez que le coût d'un produit est de 7 $ et que vous souhaitez gagner une marge de 5 $ sur celui-ci, le calcul du pourcentage de majoration est:

Marge de 5 $ ÷ Coût de 7 $ = 71,4%

Si nous multiplions le coût de 7 $ par 1,714, nous arrivons à un prix de 12 $. La différence entre le prix de 12 $ et le coût de 7 $ correspond à la marge souhaitée de 5 $.

Envisagez de demander au personnel d'audit interne d'examiner les prix d'un échantillon de transactions de vente, pour voir si les concepts de marge et de majoration étaient confondus. Si tel est le cas, déterminez le montant des bénéfices perdus (le cas échéant) à la suite de ce problème et signalez-le à la direction si le montant est significatif.

Si la différence entre les deux concepts continue de causer des problèmes au personnel de vente, envisagez d'imprimer des cartes indiquant les pourcentages de majoration à utiliser à différents niveaux de prix et de distribuer les cartes au personnel. Les fiches doivent également définir la différence entre les termes de marge et de balisage, et montrer des exemples de la façon dont les calculs de marge et de balisage sont dérivés.

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