Définition du revenu brut
Le revenu brut est le montant total des ventes comptabilisées pour une période de reporting, avant toute déduction. Ce chiffre indique la capacité d'une entreprise à vendre des biens et des services, mais pas sa capacité à générer un profit. Les déductions sur les revenus bruts comprennent les remises sur les ventes et les retours sur ventes. Lorsque ces déductions sont déduites des revenus bruts, le montant global est appelé revenus nets ou ventes nettes.
La communauté des investisseurs calcule parfois la valeur d'une entreprise comme un multiple de son revenu brut, en particulier dans les nouvelles industries ou pour les entreprises en démarrage où il existe peu d'autres mesures à utiliser comme base d'une évaluation. Dans ces circonstances, la direction de l'entreprise peut indûment se concentrer sur l'augmentation rapide des revenus bruts afin d'augmenter la valorisation de l'entreprise à des fins de financement ou pour obtenir un prix plus élevé en cas de vente de l'entreprise. Une focalisation excessive sur les revenus bruts peut avoir un certain nombre de conséquences négatives, telles que:
Émettre de nouveaux produits qui n'ont pas encore été entièrement testés, de sorte que les retours sur ventes sont excessivement élevés et que la réputation à long terme de l'entreprise est compromise.
Vendre même quand il y a peu ou pas de profit perceptible, simplement pour augmenter le chiffre d'affaires.
S'engager dans de fausses transactions de facturation et de conservation afin de constater des revenus sur des articles qui n'ont pas encore été expédiés depuis les locaux du vendeur.
Par conséquent, il est préférable pour un investisseur de se concentrer sur d'autres paramètres que le montant des revenus bruts, tels que les ventes nettes, la marge brute, la marge de contribution ou les bénéfices nets.
L'utilisation du revenu brut comme mesure a un peu plus de validité dans une organisation de services, car il n'y a pas de retours sur ventes qui pourraient autrement créer une différence substantielle entre les ventes brutes et les ventes nettes.
Termes similaires
Les revenus bruts sont également appelés ventes brutes.
