Types de rabais
Il existe plusieurs types de remises sur les ventes que les clients peuvent gagner. Ils sont généralement employés pour attirer de nouveaux clients, conserver les anciens, améliorer les options de financement ou gérer les niveaux de stock. Ces réductions sont les suivantes:
Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement . Cette remise peut exiger qu'un acheteur reçoive deux articles du même inventaire, ou elle pourrait permettre un article gratuit qui diffère de l'achat initial. Cette remise est utilisée pour vider les stocks, ou en général lorsque la marge brute sur un produit est suffisamment élevée pour générer encore un profit adéquat pour le vendeur.
Remises contractuelles . Un pourcentage de remise standard est inclus dans un contrat existant entre l'acheteur et le vendeur. Par exemple, le contrat peut stipuler que tous les achats effectués bénéficient d'une remise automatique de 8%. Dans le cadre de cet arrangement, la remise est prélevée sur le prix de vente au point de vente - il n'y a pas de retard.
Remise pour paiement anticipé . Les clients peuvent bénéficier d'un petit pourcentage de réduction lorsqu'ils paient le vendeur, s'ils paient dans un certain nombre de jours. Ces remises ont tendance à avoir un taux d'intérêt effectif élevé, et sont donc une bonne affaire pour les clients, s'ils disposent de suffisamment de liquidités pour profiter de l'offre.
Livraison gratuite . Le vendeur accorde la livraison gratuite si un code de réduction est utilisé, ou si les commandes sont effectuées dans un certain délai. Ceci est lié à la date de la commande plutôt qu'à la date d'expédition, car la date d'expédition pourrait être retardée.
Remises spécifiques à la commande . Un vendeur peut proposer une offre spéciale sur certains articles en stock ou pour tous les articles, mais pendant une période limitée. Dans les deux cas, une remise est appliquée à une commande spécifique. Si la remise concerne uniquement certains articles en stock, la remise est limitée à des éléments de campagne spécifiques dans la commande client.
Rabais sur les prix de revient . Un client peut bénéficier d'une remise immédiate sur une commande si le nombre d'unités commandées dépasse un montant seuil. Si tel est le cas, la remise est appliquée lors de la commande. La remise ne doit pas être appliquée au moment de l'expédition, car le vendeur peut expédier en quantité réduite, ce qui n'est pas la faute de l'acheteur. Il s'agit d'une variante d'une remise sur volume.
Rabais saisonnier . Une réduction de prix peut être offerte à certaines périodes de l'année où les ventes seraient normalement lentes. Par exemple, un hôtel dans une station de ski peut offrir des prix bas pendant les mois d'été alors qu'il aurait autrement peu de visiteurs.
Remise commerciale . Il s'agit d'une remise offerte aux détaillants pour stocker les marchandises du vendeur. Cette remise est généralement obligatoire lorsque l'acheteur exerce un contrôle significatif sur le vendeur.
Crédit d'échange . Il s'agit d'une remise offerte à l'achat d'un nouveau produit lorsqu'une ancienne version appartenant au client est échangée. Le vendeur ne peut tirer aucun profit de l'article retourné, mais génère une nouvelle vente et verrouille également le client pour un autre produit cycle.
Remise de volume . Une fois qu'un client atteint un certain volume de ventes au cours de la période de mesure (généralement un an), une remise de volume s'applique. Cette remise peut être rétroactive, couvrant toutes les ventes précédentes au cours de la période de mesure, ou elle ne peut s'appliquer qu'à toutes les ventes ultérieures. Dans le premier cas, un crédit ou paiement sera émis au client en rapport avec les achats antérieurs.
