Ventes nettes

Les ventes nettes correspondent aux revenus totaux, moins le coût des retours sur ventes, des remises et des remises. Il s'agit du principal chiffre d'affaires examiné par les analystes lorsqu'ils examinent le compte de résultat d'une entreprise.

Par exemple, si une entreprise réalise des ventes brutes de 1 000 000 USD, des retours sur ventes de 10 000 USD, des remises sur ventes de 5 000 USD et des remises de 15 000 USD, ses ventes nettes sont calculées comme suit:

1000000 USD de ventes brutes - 10000 USD de retours sur ventes - 5000 USD de rabais sur les ventes - 15000 USD de rabais

= 970 000 $ Ventes nettes

Le montant des revenus totaux déclarés par une entreprise dans son compte de résultat est généralement le chiffre des ventes nettes, ce qui signifie que toutes les formes de ventes et de déductions associées sont regroupées en une seule ligne. Il est préférable de déclarer les ventes brutes dans une ligne distincte que simplement les ventes nettes; il peut y avoir des déductions substantielles des ventes brutes qui, si elles étaient cachées, empêcheraient les lecteurs des états financiers de voir des informations clés sur la qualité des transactions de vente.

La meilleure méthode de reporting de tous consiste à déclarer les ventes brutes, suivies de tous les types de remises sur les ventes, suivies d'un chiffre de ventes nettes. Ce niveau de présentation est utile pour voir s'il y a eu des changements récents dans les déductions sur les ventes qui peuvent indiquer des problèmes avec la qualité du produit, des remises marketing trop importantes, etc. S'il y a des remises importantes sur les ventes, la raison de celles-ci doit être indiquée dans les notes annexes aux états financiers.

Si le compte de résultat d'une entreprise ne comporte qu'une seule ligne de chiffre d'affaires intitulée «ventes», on suppose généralement que le chiffre se réfère aux ventes nettes.