Variance du volume des ventes

Aperçu de la variation du volume des ventes

L'écart du volume des ventes est la différence entre le nombre réel et prévu d'unités vendues, multiplié par le prix budgété par unité. La formule est:

(Unités réelles vendues - Unités vendues budgétisées) x Prix budgété par unité

= Variance du volume des ventes

Un écart défavorable signifie que le nombre réel d'unités vendues était inférieur au nombre budgété vendu. Le nombre d'unités vendues dans le budget est calculé par les responsables des ventes et du marketing et est basé sur leur estimation de l'impact de la part de marché des produits de l'entreprise, des fonctionnalités, des prix, des activités marketing prévues, des canaux de distribution et des ventes dans les nouvelles régions . Si le prix de vente du produit est inférieur au montant budgété, cela peut stimuler les ventes à tel point que la variation du volume des ventes est favorable, même si la variation du prix de vente est défavorable. Il existe un certain nombre de causes possibles d'un écart de volume de ventes. Par exemple:

  • Cannibalisation . L'entreprise a peut-être lancé un autre produit en concurrence avec le produit en question. Ainsi, les ventes d'un produit cannibalisent les ventes de l'autre produit.

  • Concurrence . Les concurrents peuvent avoir lancé de nouveaux produits plus attrayants pour les clients.

  • Prix . L'entreprise peut avoir modifié le prix du produit, ce qui entraîne une modification du volume des ventes unitaires.

  • Rappel de produit . Les défauts du produit déclenchent un rappel du produit, ce qui entraîne une perte de confiance des clients et une baisse massive des unités vendues.

  • Restrictions commerciales . Un pays étranger peut avoir modifié ses barrières à la concurrence.

Exemple de variation du volume des ventes

Le directeur marketing de Hodgson Industrial Design estime que l'entreprise peut vendre 25 000 widgets bleus pour 65 $ l'unité au cours de l'année à venir. Cette estimation est basée sur l'historique de la demande de widgets bleus, soutenue par de nouvelles campagnes publicitaires au cours des premier et troisième trimestres de l'année.

Au cours de la nouvelle année, Hodgson n'a pas de campagne publicitaire pour le premier trimestre, car il change d'agence de publicité à ce moment-là. Cela se traduit par des ventes de seulement 21 000 widgets bleus au cours de l'année. Son écart de volume de ventes est:

(21000 unités vendues - 25000 unités budgétisées) x 65 $ Prix budgété par unité

= 260 000 $ Écart défavorable du volume des ventes

Termes similaires

L'écart du volume des ventes est également appelé écart de la quantité des ventes.

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