Coût des revenus
Le coût des revenus est le coût total engagé pour obtenir une vente et le coût des biens ou services vendus. Ainsi, le coût des revenus est plus que le concept traditionnel de coût des marchandises vendues, car il inclut les activités de vente et de marketing spécifiques associées à une vente. Les éléments suivants sont tous considérés comme faisant partie du coût des revenus:
Coût des matériaux liés à une vente de produit
Coût du travail de production lié à la vente d'un produit
Les frais généraux alloués à un produit vendu
Le coût de la main-d'œuvre associé à une vente de services
Le coût d'un appel de vente
Le coût d'un bon ou d'une autre remise ou promotion associée à une vente
La commission liée à une vente
Le coût des revenus n'inclut pas les coûts indirects de vente et de marketing, tels que le coût d'un salon, d'une brochure marketing ou d'une campagne publicitaire. Ces coûts ne sont pas associés à une unité spécifique vendue.
Lorsque l'on regarde les marges de niveau intermédiaire répertoriées dans un compte de résultat, le coût du chiffre d'affaires produit la marge la plus faible. Dans l'ordre, ces marges sont:
Marge de contribution . Inclut uniquement les coûts directs dans le coût des marchandises vendues, ce qui entraîne une marge de contribution élevée.
Marge brute . Comprend le coût traditionnel des marchandises vendues, qui comprend les frais généraux de l'usine, ce qui donne une marge inférieure.
Coût de la marge de revenus . Comprend le coût traditionnel des marchandises vendues, plus les coûts de vente directe et de marketing, ce qui donne la marge la plus faible.
Il est plus utile de déclarer le coût des revenus lorsque des coûts directs importants sont associés aux ventes. Dans ces situations, la mesure peut être rapportée pour les ventes individuelles, plutôt que globalement, pour montrer quels clients génèrent les marges les plus élevées (et les plus faibles). Habituellement, il est assez difficile d'extraire le coût des revenus d'un compte de résultat, car il est plus orienté vers la déclaration de la marge brute.
