Taux d'exécution
Le concept de taux d'exécution fait référence à l'extrapolation des résultats financiers dans les périodes futures. Par exemple, une entreprise pourrait signaler à ses investisseurs que ses ventes au cours du dernier trimestre étaient de 5 000 000 $, ce qui se traduit par un taux annuel de 20 000 000 $. Les taux d'exécution peuvent être utilisés dans un certain nombre de situations, notamment les suivantes:
L'extrapolation des résultats financiers par le vendeur d'une entreprise lorsqu'il tente d'obtenir le prix le plus élevé possible pour l'entité. Un prix élevé peut être obtenu lorsque le prix est basé sur un multiple des ventes.
L'extrapolation des résultats actuels dans les périodes futures dans le cadre du processus de budgétisation. Cela fonctionne bien dans un environnement d'exploitation qui ne change pas beaucoup d'une période à l'autre.
L'extrapolation des résultats courants lorsqu'une entreprise réalise un profit pour la première fois, puisque seules des pertes ont été subies au cours des périodes précédentes. Ceci est utile pour une entreprise en démarrage.
Il existe plusieurs problèmes avec le concept de vitesse d'exécution qui limitent sa capacité à produire des projections précises. Le principal problème est l'hypothèse sous-jacente que les conditions actuelles se poursuivront tout au long de la période de prévision. Plus précisement:
Ventes ponctuelles . Une entreprise peut faire l'expérience d'une vente unique importante et l'extrapoler immédiatement dans les périodes futures pour obtenir un taux de ventes irréaliste. Un taux d'exécution plus viable exclurait la vente unique.
Limitations contractuelles . Comme c'était le cas pour les ventes ponctuelles, il se peut que des contrats clients expirent au cours de la période extrapolée, de sorte que les ventes qui leur sont associées expireront probablement également. Si tel est le cas, un taux d'exécution basé sur ces contrats serait excessivement élevé.
Réductions de dépenses . Une entreprise engagée dans un effort de réduction des coûts (éventuellement survenant après une acquisition) réalise initialement un grand nombre de réductions de dépenses en se concentrant sur les économies les plus faciles, et utilise ces informations pour créer un taux d'exécution de réduction des dépenses. Ce taux d'exécution ne se produira probablement pas, car les réductions de dépenses futures se produiront dans des domaines plus difficiles à réaliser.
Saisonnalité . Les ventes d'une entreprise peuvent être soumises à une saisonnalité considérable. Si tel est le cas, un taux de fonctionnement annuel basé sur la période de pointe de la saison ne sera pas réalisable. Une meilleure approche consiste à développer un taux d'exécution basé sur une année entière, de sorte que toute la durée de la saison de vente soit prise en compte dans le calcul.
Contraintes de capacité . Il est possible que la période de base utilisée pour calculer un taux d'exécution ait utilisé un niveau très élevé d'utilisation des capacités au sein de l'entreprise. Si tel est le cas, le taux de fonctionnement peut ne pas être durable, car un certain temps d'arrêt sera probablement nécessaire pour entretenir l'équipement de production surchargé.
Le concept de vitesse d'exécution peut également être appliqué aux problèmes opérationnels. Par exemple, il pourrait être utilisé pour extrapoler le nombre d'erreurs de transaction survenant dans le service comptable, le nombre de coupons soumis par les clients et le nombre d'unités produites par une machine.
