Marge de contribution variable
La marge de contribution variable est la marge qui résulte lorsque les coûts de production variables sont soustraits des revenus. Il est particulièrement utile pour prendre des décisions de tarification différentielles lorsqu'une entité doit couvrir ses coûts variables, mais pas nécessairement tous ses coûts fixes. Il est particulièrement utile lors de la détermination des marges pour des décisions de tarification à court terme, telles que la tarification d'une seule commande à un client. Il n'est pas conseillé de fixer un prix qui se traduit par une marge de contribution variable faible ou négative, car le vendeur ne pourra pas réaliser de profit. Le concept est le moins utile pour les décisions de tarification à long terme, où une entreprise doit fixer des prix suffisamment élevés pour couvrir ses coûts fixes. Les étapes nécessaires pour calculer la marge de contribution variable pour un produit ou un service sont:
Déterminez le prix . Il s'agit du montant auquel un produit ou service se vend, moins les provisions pour créances douteuses ou les réductions pour les remises pour paiement anticipé.
Déterminez les coûts variables . Cela comprend uniquement les coûts qui varient directement avec le volume d'unités vendues. Si le calcul est effectué pour un produit, cela inclut généralement les matériaux directs, les commissions et les frais d'expédition entrants et sortants. Si le calcul est fait pour les services, cela inclut généralement le coût de la main-d'œuvre, les avantages variables, les charges sociales et les commissions.
Soustrayez tous les coûts variables du prix . Il en résulte la marge de contribution variable.
Les coûts qui ne devraient pas être inclus dans le calcul de la marge de contribution variable incluent les frais généraux d'usine (tels que le loyer, les salaires de supervision et l'entretien des machines) et les frais de vente et d'administration (à l'exception des commissions).
La marge de contribution variable diffère de la marge brute en ce que la marge brute intègre également les frais généraux d'usine, ce qui peut entraîner des marges nettement inférieures. Une analyse de marge utilisant des informations sur la marge brute n'est pas aussi utile pour les décisions de tarification différentielles, car elle inclut des frais généraux attribués qui peuvent ne pas être pertinents.
Exemple de marge de cotisation variable
ABC International souhaite déterminer la marge de contribution variable associée à la vente de son produit widget vert. Le widget se vend à un prix net de 10 $. Ses coûts variables sont de 3,50 $ pour les matériaux, 0,25 $ pour le fret entrant et 0,50 $ pour une commission de vente. Le calcul est:
Prix de 10 $ - (3,50 $ Matériaux + 0,25 $ de transport + 0,50 $ de commission)
= 5,75 $ Marge de contribution variable
La marge de contribution variable de 5,75 $ représente la marge disponible pour le paiement des frais fixes.
Termes similaires
La marge de contribution variable est également appelée marge de contribution.
