Marge de contribution moyenne pondérée
La marge de contribution moyenne pondérée est le montant moyen qu'un groupe de produits ou de services contribue à réduire les coûts fixes d'une entreprise. Le concept est un élément clé de l'analyse du seuil de rentabilité, qui est utilisée pour projeter les niveaux de profit pour différents montants de ventes. Sa principale faiblesse est que les projections basées sur cette marge moyenne intègrent l'hypothèse que la même combinaison de ventes de produits et de marges s'appliquera à l'avenir, ce qui n'est pas nécessairement le cas.
La mesure est compilée en cumulant les ventes de tous les articles mesurés, en soustrayant de ce chiffre de ventes agrégé le montant total de toutes les dépenses variables liées aux articles du groupe de mesure et en divisant par le nombre d'unités vendues. Aux fins de ce calcul, les dépenses variables sont celles qui varient directement avec les ventes. Ainsi, une dépense n'est engagée que si une vente est générée. Des exemples de ces dépenses variables sont:
Matières premières
Fournitures de production
Commissions
Salaire à la pièce
Fret
Ainsi, le calcul de la marge de contribution moyenne pondérée est:
(Ventes globales - Charges variables globales) ÷ Nombre d'unités vendues = Marge de contribution moyenne pondérée
Par exemple, ABC International propose deux gammes de produits, chacune étant responsable de 50% des ventes. La contribution de la ligne A est de 100 000 $ et la contribution de la ligne B est de 50 000 $. Au total, ABC a vendu 15 000 unités. Cela signifie que la marge de contribution moyenne pondérée pour l'ensemble de l'entreprise est de 10 $ / unité (calculée comme une contribution totale de 150 000 $ / 15 000 unités).
La marge de contribution moyenne pondérée est utile pour calculer le nombre d'unités qu'une entreprise doit vendre afin de couvrir ses dépenses fixes et au moins le seuil de rentabilité, sinon de réaliser un profit. Cette analyse est connue sous le nom d'analyse coût-volume-profit.
Pour continuer avec l'exemple, ABC International a calculé qu'elle génère une marge de contribution de 10 $ par unité, sur la base des ventes actuelles de 15 000 unités. Cependant, l'entreprise a également 200 000 $ de coûts fixes, elle perd donc actuellement 50 000 $ par période. ABC peut utiliser la marge de contribution moyenne pondérée pour calculer le nombre d'unités qu'elle doit vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Ainsi, des coûts fixes de 200 000 $ divisés par une marge de contribution de 10 $ par unité se traduisent par un besoin de 20 000 $ en ventes unitaires pour atteindre le seuil de rentabilité.
