Ventes de revenus cibles

Les ventes de revenus cibles correspondent au niveau de revenus nécessaire pour atteindre un niveau de profit budgété. Le calcul est dérivé de l'analyse du seuil de rentabilité et se présente comme suit:

(Coûts fixes + Revenu cible) ÷ Pourcentage de marge de contribution

Par exemple, le président d'une entreprise souhaite réaliser des bénéfices de 100 000 $. Les coûts fixes de l'entreprise sont de 1 200 000 $ et le pourcentage moyen de marge de contribution (revenus moins coûts totalement variables) est de 45%. Le chiffre d'affaires cible résultant est:

(1200000 $ Coûts fixes + 100000 $ Revenu cible) ÷ 45% Pourcentage de marge de contribution

= 2888888 $ Ventes de revenu cible

Ce calcul peut ne pas être fiable si la marge de contribution varie considérablement selon la période. La marge peut varier lorsque la composition des produits change, lorsque les coûts des produits fluctuent ou lorsque la direction modifie les prix des produits.