Promotion de ventes
Une promotion des ventes est une action entreprise pour augmenter temporairement les ventes ou éliminer les stocks excédentaires. Ces promotions font partie intégrante de nombreux plans de vente organisationnels et sont nécessaires pour réaliser ou augmenter les bénéfices. Voici des exemples d'activités de promotion des ventes:
- Concours . Ces activités impliquent des clients dans l'utilisation des produits de l'entreprise, ce qui peut entraîner la cession de produits.
- Coupons . Il s'agit de la distribution d'une offre de remise, soit sous la forme d'une réduction par rapport au prix catalogue, soit sous forme de remise de volume lorsque les unités supplémentaires achetées sont moins chères ou gratuites.
- Démonstrations . Des démonstrations sur site peuvent être utilisées pour montrer les caractéristiques d'un produit à des clients potentiels.
- Offres de financement . Les clients peuvent se voir proposer des prêts à bas prix ou gratuits s'ils achètent maintenant, différant ainsi le paiement.
- Échantillons gratuits . De petits échantillons de produits de l'entreprise peuvent être donnés, dans l'espoir que les clients aimeront suffisamment les produits pour revenir et acheter à l'entreprise au prix fort.
- Merchandising . Des présentoirs et des dispositifs similaires peuvent être utilisés pour présenter les produits plus efficacement aux clients.
- Salons commerciaux . Une entreprise peut louer un stand lors d'un salon, à partir duquel elle expose et démontre ses produits.
Les promotions des ventes sont plus courantes sur un marché hautement concurrentiel, où les entreprises doivent se battre pour chaque client supplémentaire, ainsi que pour fidéliser les clients qu'elles ont déjà.
Il faut faire preuve de prudence lors des promotions des ventes, car des offres excessivement favorables peuvent être si coûteuses que l'effet net d'une promotion est une baisse des bénéfices. En outre, les promotions doivent être organisées à des intervalles relativement longs, pour éviter que les clients ne s'habituent à des offres spéciales.
