Frais de vente | Frais de vente

Les frais de vente (ou frais de vente) comprennent tous les frais engagés par le service commercial. Ces coûts comprennent généralement les éléments suivants:

• Salaires et traitements des vendeurs

• Salaires et traitements du personnel administratif des ventes

• Commissions

• Charges sociales

• Avantages

• Voyage et divertissement

• Location de locaux / location de salle d'exposition

• Dépréciation

• La publicité

• Matériel promotionnel

• Utilitaires

• Autres dépenses d'administration ministérielle

Si la fonction marketing est fusionnée avec le département des ventes, un certain nombre de coûts marketing supplémentaires peuvent être inclus dans la liste précédente, tels que les coûts de développement de campagnes publicitaires, les coûts d'illustration engagés pour développer du matériel promotionnel et les dépenses liées aux médias sociaux.

Les proportions des coûts encourus peuvent varier considérablement d'une entreprise à l'autre, selon le modèle de vente utilisé. Par exemple, un produit personnalisé nécessitera un temps considérable du personnel en personne pour obtenir des prospects et élaborer des devis, et nécessitera donc une importante compensation et des frais de déplacement. Alternativement, si la plupart des ventes sont transférées à des vendeurs externes, les commissions peuvent être la composante la plus importante des frais de vente. Un magasin Internet peut avoir peu de frais de vente directs, mais entraînera des frais de marketing importants pour faire la publicité du site et le promouvoir via les médias sociaux.

Il existe différents traitements des frais de vente. Selon la méthode de la comptabilité d'exercice, vous devez les imputer aux charges de la période encourue. Selon la comptabilité de caisse, vous devez les imputer aux dépenses une fois payés.

Vous déclareriez normalement les frais de vente dans le compte de résultat dans la section des dépenses d'exploitation, qui se trouve sous le coût des marchandises vendues. Cependant, sous un format de compte de résultat de marge de contribution, vous seriez justifié de déclarer les commissions dans la section des frais de production variables du compte de résultat, car les commissions varient généralement directement avec les ventes.

Termes similaires

Les frais de vente sont également appelés frais de vente.