Coût plus prix
Le coût plus la tarification implique l'ajout d'une majoration au coût des biens et services pour arriver à un prix de vente. Dans le cadre de cette approche, vous additionnez le coût direct des matières, le coût direct de la main-d’œuvre et les frais généraux d’un produit, et vous y ajoutez un pourcentage de majoration afin de calculer le prix du produit. La tarification au coût majoré peut également être utilisée dans le cadre d'un contrat client, dans lequel le client rembourse au vendeur tous les frais engagés et paie également un bénéfice négocié en plus des frais engagés.
Le calcul du coût plus
A titre d'exemple, ABC International a conçu un produit qui comprend les coûts suivants:
Coûts matériels directs = 20,00 $
Coûts directs de la main-d'œuvre = 5,50 $
Frais généraux alloués = 8,25 USD
L'entreprise applique une majoration standard de 30% à tous ses produits. Pour calculer le prix de ce produit, ABC additionne les coûts indiqués pour arriver à un coût total de 33,75 $, puis multiplie ce montant par (1 + 0,30) pour arriver au prix du produit de 43,88 $.
Avantages de la tarification Cost Plus
Voici les avantages de l'utilisation de la méthode de tarification au coût majoré:
Simple . Il est assez facile de calculer le prix d'un produit à l'aide de cette méthode, même si vous devez définir la méthode de répartition des frais généraux afin d'être cohérent dans le calcul des prix de plusieurs produits.
Bénéfices contractuels assurés . Tout entrepreneur est prêt à accepter cette méthode pour un accord contractuel avec un client, car il est assuré de se faire rembourser ses frais et de réaliser un profit. Il n'y a aucun risque de perte sur un tel contrat.
Justifiable . Dans les cas où le fournisseur doit persuader ses clients de la nécessité d'une augmentation de prix, le fournisseur peut invoquer une augmentation de ses coûts comme raison de l'augmentation.
Inconvénients de la tarification Cost Plus
Ignore la concurrence . Une entreprise peut fixer un prix de produit en fonction de la formule du coût majoré, puis être surprise lorsqu'elle constate que les concurrents facturent des prix sensiblement différents. Cela a un impact énorme sur la part de marché et les bénéfices qu'une entreprise peut espérer réaliser. L'entreprise finit par fixer des prix trop bas et céder des profits potentiels, ou bien fixer des prix trop élevés et réaliser des revenus mineurs.
Dépassements des coûts des produits . Selon cette méthode, le service d'ingénierie n'est pas incité à concevoir prudemment un produit qui possède l'ensemble de fonctionnalités et les caractéristiques de conception appropriés pour son marché cible. Au lieu de cela, le département conçoit simplement ce qu'il veut et lance le produit.
Dépassements des coûts du contrat . Du point de vue de toute entité gouvernementale qui engage un fournisseur dans le cadre d'un accord de prix majoré, le fournisseur n'est pas incité à réduire ses dépenses - au contraire, il inclura probablement autant de coûts que possible dans le contrat afin qu'il puisse être remboursé. . Ainsi, un accord contractuel devrait inclure des incitations à la réduction des coûts pour le fournisseur.
Ignore les coûts de remplacement . La méthode est basée sur les coûts historiques, qui peuvent avoir changé par la suite. Le coût de remplacement le plus immédiat est plus représentatif des coûts supportés par l'entité.
Évaluation de la tarification Cost Plus
Cette méthode n'est pas acceptable pour calculer le prix d'un produit qui doit être vendu sur un marché concurrentiel, principalement parce qu'elle ne tient pas compte des prix pratiqués par les concurrents. Ainsi, cette méthode est susceptible de conduire à un produit sérieusement surévalué. En outre, les prix doivent être fixés en fonction de ce que le marché est prêt à payer - ce qui pourrait entraîner une marge substantiellement différente de la marge standard généralement attribuée en utilisant cette méthode de tarification.
Le coût majoré du prix est un outil plus précieux dans une situation contractuelle, car le fournisseur n'a aucun risque de baisse. Cependant, assurez-vous de vérifier quels coûts peuvent être remboursés en vertu du contrat; il est possible que les termes du contrat soient si restrictifs que le fournisseur doit exclure de nombreux coûts du remboursement, et peut donc potentiellement subir une perte.
