Comment calculer le seuil de rentabilité des ventes
Le seuil de rentabilité des ventes est le montant des revenus en dollars auquel une entreprise réalise un bénéfice nul. Ce montant de vente couvre exactement les dépenses fixes sous-jacentes d'une entreprise, plus toutes les dépenses variables associées aux ventes. Il est utile de connaître le seuil de rentabilité des ventes, afin que la direction dispose d'une base de référence pour le montant minimum de ventes qui doit être généré dans chaque période de reporting pour éviter de subir des pertes. Par exemple, si un ralentissement de l'activité est attendu, le seuil de rentabilité peut être utilisé pour réduire les dépenses fixes afin qu'elles correspondent au niveau de ventes futur attendu.
Pour calculer le seuil de rentabilité des ventes, divisez toutes les dépenses fixes par le pourcentage de marge de contribution moyenne. La marge de contribution correspond aux ventes moins toutes les dépenses variables, exprimées en pourcentage. La formule est:
Dépenses fixes ÷ Pourcentage de marge de contribution = Ventes à l'équilibre
Par exemple, ABC International engage régulièrement 100 000 $ de dépenses fixes chaque mois. La marge de contribution de l'entreprise est de 50%. Cela signifie que l'entreprise atteint un seuil de rentabilité de 200 000 $ de ventes par mois.
Il y a quelques problèmes à prendre en compte avant de se fier au concept de vente à l'équilibre. Elles sont:
Marge de contribution variable . La marge de contribution peut ne pas toujours être la même d'un mois à l'autre. Si une entreprise vend un mélange différent de produits chaque mois et que ces produits ont tous des marges différentes, la marge mixte qui en résulte pour l'ensemble de l'entreprise changera probablement. Cela signifie que le seuil de rentabilité des ventes changera également.
Base historique . Le chiffre des dépenses fixes dans le numérateur de la formule est basé sur les dépenses fixes historiques. À des fins de planification, veillez à utiliser une estimation des dépenses fixes prévues pendant la période de planification, car ces dépenses peuvent différer du nombre historique.
