Comment calculer la marge de contribution
La marge de contribution est le revenu d'une transaction de vente, moins tous les coûts variables associés à cette vente. La marge qui en résulte représente le montant de trésorerie disponible pour payer les coûts fixes et réaliser un profit. Le concept est fréquemment utilisé pour établir le prix le plus bas auquel un produit ou un service peut être vendu dans des situations de prix unitaires supplémentaires.
Les étapes à suivre pour calculer la marge de contribution pour une transaction de vente spécifique sont les suivantes:
Net le montant des ventes brutes contre toute déduction, comme pour les remises de vente, pour arriver au chiffre du revenu net.
Regroupez tous les coûts variables associés à la vente. Des exemples de ces coûts sont les matériaux directs, la main-d'œuvre directe, les frais d'expédition et la commission associée au produit vendu. Si la transaction portait sur des services plutôt que sur des ventes, les coûts variables seront probablement la main-d’œuvre associée à la vente, plus les charges sociales connexes et tous les avantages qui varient en fonction des heures travaillées.
Soustrayez les coûts variables agrégés du chiffre d'affaires net.
Si vous souhaitez calculer le ratio de marge de contribution, divisez la marge de contribution par le chiffre des ventes nettes.
Par exemple, ABC International réalise une transaction de vente pour laquelle le montant de la vente brute est de 100 000 USD et à laquelle s'applique une remise de volume de 8 000 USD, résultant en une vente nette de 92 000 USD. La transaction porte sur une vente de produit, où le coût direct du produit est de 50 000 $. Le vendeur qui a conclu la transaction recevra une commission de 2 000 $, donc le montant total de tous les coûts variables est de 42 000 $. Sur la base de ces informations, la marge de contribution est:
92 000 $ Revenu net - 52 000 $ Dépenses variables = 40 000 $ de marge de contribution
Ce ratio n'est utilisé que dans la perspective de dériver le prix acceptable le plus bas possible pour une unité. En réalité, divers autres concepts de tarification peuvent être utilisés pour établir des prix plus élevés pour les produits.
