Comment calculer la contribution par unité

La contribution par unité est le bénéfice résiduel laissé sur la vente d'une unité, après que toutes les dépenses variables ont été soustraites des revenus connexes. Ces informations sont utiles pour déterminer le prix minimum possible auquel vendre un produit. Essentiellement, ne descendez jamais en dessous d'une contribution par unité de zéro; vous perdriez autrement de l'argent à chaque vente. La seule raison concevable de vendre à un prix qui génère une marge de contribution négative est de refuser une vente à un concurrent.

Pour calculer la contribution par unité, récapitulez tous les revenus pour le produit en question et soustrayez toutes les dépenses variables de ces revenus pour arriver à la marge de contribution totale, puis divisez par le nombre d'unités produites ou vendues pour arriver à la contribution par unité. Ainsi, le calcul de la contribution par unité est:

(Total des revenus - Total des coûts variables) ÷ Total des unités = Contribution par unité

Lorsqu'un seul produit est vendu, le concept peut également être utilisé pour estimer le nombre d'unités à vendre pour qu'une entreprise dans son ensemble puisse atteindre le seuil de rentabilité. Par exemple, si une entreprise a 10 000 $ de coûts fixes et que chaque unité vendue génère une marge de contribution de 5 $, l'entreprise doit vendre 2 000 unités pour atteindre le seuil de rentabilité. Cependant, s'il existe de nombreux produits avec une variété de marges de contribution différentes, cette analyse peut être assez difficile à réaliser.

L'élément clé du calcul de la contribution par unité qui peut causer des difficultés est le coût variable. Cela ne devrait inclure que les coûts qui varient directement avec les revenus. Ainsi, il ne devrait pas inclure de frais généraux et devrait rarement inclure les coûts directs de main-d’œuvre. En règle générale, les coûts variables ne comprennent que les matières directes, les fournitures qui ne seraient pas consommées si les produits n'étaient pas fabriqués, les commissions et les salaires à la pièce.

À titre d'exemple de contribution par unité, ABC International a généré 20 000 $ de revenus au cours de la période de rapport la plus récente grâce aux ventes de son widget violet. Il y a 14 000 $ de coûts variables associés à ces revenus, ce qui signifie que la marge de contribution globale pour le widget violet était de 6 000 $. Puisque ABC a vendu 500 widgets violets, la contribution par unité était de 12 $ (calculée comme une marge de contribution de 6 000 $ ÷ 500 unités vendues).

Articles Connexes