Définition de la croissance organique
La croissance organique est l'augmentation des ventes générées en interne d'une entreprise. Le concept est utilisé pour différencier les ventes générées par les opérations existantes et les opérations acquises au cours de la période d'évaluation. En particulier, la croissance organique est utilisée pour déterminer si les opérations existantes sont dans un état de déclin, de croissance neutre ou d'expansion. L'accent mis sur l'augmentation de la croissance organique entraînera probablement davantage d'investissements dans l'innovation et la formation des employés, ainsi que dans de nouveaux canaux de distribution.
Par exemple, une entreprise peut déclarer une croissance de 100% au cours d'une période, mais une analyse plus approfondie révèle que 95% de la croissance provenait des ventes attribuables à une acquisition et de 5% aux opérations existantes.
La croissance organique peut être causée par l'un des éléments suivants:
Une augmentation des prix
Une augmentation des unités vendues de produits existants
Ventes de nouveaux produits provenant d'opérations existantes
Ventes à de nouveaux clients pour les produits des opérations existantes
Ventes générées par les nouveaux canaux de distribution
Ventes générées dans de nouvelles régions de vente
La croissance organique fait presque toujours référence aux variations des ventes, mais peut être utilisée en référence aux changements de rentabilité ou de flux de trésorerie.
Le concept de croissance organique est une stratégie de croissance solide pour de nombreuses entreprises. Cette approche repose sur une croissance interne, plutôt que sur des acquisitions, et constitue une option particulièrement viable pour une entreprise qui ne dispose pas de suffisamment de liquidités pour acquérir d'autres entités. Cependant, ce type de croissance a tendance à être plutôt lent, surtout par rapport aux gains de ventes massifs qui peuvent être réalisés grâce à une stratégie d'acquisition. De plus, la croissance organique pourrait se situer dans un segment de vente qui ne génère pas beaucoup de flux de trésorerie, alors qu'une acquisition pourrait générer des ventes dans un segment plus rentable du marché.
