Définition du portefeuille de produits

Un portefeuille de produits est la collection de chaque produit et service vendu par une entreprise. Une analyse détaillée de ce portefeuille peut fournir un aperçu des sources des ventes et des bénéfices de l'entreprise, ainsi que des perspectives de croissance. Le portefeuille peut être considéré comme un groupe de lignes de produits, ainsi que comme un groupe de produits individuels. Ce portefeuille est généralement classé dans un format matriciel qui a d'abord été promulgué par le Boston Consulting Group. Cette matrice comporte quatre quadrants, qui sont décrits comme suit:

  • Part de marché relative élevée | taux de croissance élevé de l'industrie . Classés comme des stars , ces produits ont conquis une part de marché importante et se développent à un rythme rapide, ce qui consomme probablement de l'argent. Ce sont des produits de grande valeur et on peut s'attendre à ce qu'ils deviennent éventuellement des vaches à lait, comme indiqué ci-après.

  • Part de marché relative élevée | faible taux de croissance de l'industrie . Classés comme vaches à lait , ces produits occupent une part de marché importante sur des marchés qui ne sont plus en croissance. Ils peuvent générer d'importantes sommes d'argent, qui peuvent ensuite être utilisées pour financer la croissance de produits classés comme stars.

  • Part de marché relative faible | taux de croissance élevé de l'industrie . Classés comme points d'interrogation , ces produits se positionnent sur des marchés à forte croissance et ont le potentiel de gagner des parts de marché et ainsi d'être à terme classés comme des stars. Alternativement, ils pourraient continuer à consommer de l'argent et pourtant connaître une part de marché en baisse, auquel cas ils descendent dans la catégorie des chiens (comme indiqué ci-après).

  • Part de marché relative faible | faible taux de croissance de l'industrie . Classés comme chiens , ces produits ont une faible part de marché dans les industries à faible croissance et peuvent consommer de l'argent. Ils doivent être éliminés ou déplacés dans un quadrant différent.

L'utilisation de l'analyse de portefeuille est la plus importante dans les grandes organisations qui ont une gamme diversifiée de produits. En leur appliquant cette analyse de portefeuille, la direction peut mieux comprendre si l'entreprise a un nombre suffisant de produits robustes en cours d'introduction, ou si sa gamme de produits devient obsolète ou non pertinente. Cela peut conduire à des actions pour changer la situation, comme un investissement plus important dans de nouveaux produits ou une acquisition ciblée sur une autre entreprise qui possède les produits nécessaires.

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