Les déterminants non-prix de la demande
La liste suivante énumère les déterminants non liés au prix de la demande. Ces facteurs sont importants, car ils peuvent modifier le nombre d'unités vendues de produits et services, quels que soient leurs prix. Les déterminants sont:
Image de marque . Les vendeurs peuvent utiliser la publicité, la différenciation des produits, la qualité des produits, le service client, etc. pour créer des images de marque si fortes que les acheteurs ont une forte préférence pour leurs produits.
Taille du marché . Si le marché se développe rapidement, les clients peuvent être contraints d'acheter en fonction d'autres facteurs que le prix, simplement parce que l'offre de biens ne répond pas à la demande.
Démographie . Un changement dans les proportions de la population dans différentes tranches d'âge peut modifier la demande en faveur de ces groupes de plus en plus importants (et vice versa). Ainsi, une population vieillissante augmentera la demande de médicaments contre l'arthrite, tandis qu'une population plus jeune augmentera la demande d'articles de sport.
Saisonnalité . Le besoin de biens varie selon la période de l'année; il y a donc une forte demande de tondeuses à gazon au printemps, mais pas à l'automne.
Revenu disponible . Si le montant du revenu disponible des acheteurs change, cela modifie leur propension à acheter. Ainsi, s'il y a un boom économique, quelqu'un est plus susceptible d'acheter, quel que soit le prix.
Produits complémentaires . S'il y a un changement de prix dans un article complémentaire, cela peut avoir un impact sur la demande d'un produit. Ainsi, une variation du prix du pop-corn dans une salle de cinéma pourrait avoir un impact sur la demande de films, tout comme le prix du stationnement à proximité.
Attentes futures . Si les acheteurs pensent que le marché changera à l'avenir, comme cela peut se produire avec une restriction prévue des approvisionnements, cela peut modifier leur comportement d'achat maintenant. Ainsi, une restriction attendue de l'offre de caoutchouc pourrait augmenter la demande de pneus maintenant.
Ces déterminants modifieront la demande de biens et de services, mais seulement dans certaines fourchettes de prix acceptables. Par exemple, si des déterminants autres que les prix stimulent une demande accrue, mais que les prix sont très élevés, il est probable que les acheteurs seront poussés à rechercher des produits de substitution.
