Prix ​​de rentabilité

Définition de la tarification du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est la pratique consistant à fixer un prix auquel une entreprise ne réalisera aucun bénéfice sur une vente. L'intention est d'utiliser des prix bas comme un outil pour gagner des parts de marché et chasser les concurrents du marché. Ce faisant, une entreprise peut être en mesure d'augmenter ses volumes de production à un point tel qu'elle peut réduire les coûts et ensuite réaliser un profit à ce qui était auparavant le prix d'équilibre. Alternativement, une fois qu'elle a chassé ses concurrents, l'entreprise peut augmenter ses prix suffisamment pour réaliser un profit, mais pas au point que l'augmentation des prix soit tentante pour les nouveaux venus sur le marché. Le concept est également utile pour établir le prix acceptable le plus bas, en dessous duquel le vendeur commencera à perdre de l'argent sur une vente. Ces informations sont utiles pour répondre à un client qui demande le prix le plus bas possible.

Le prix de rentabilité peut être calculé selon la formule suivante:

(Coût fixe total / Volume unitaire de production) + Coût variable par unité

Ce calcul vous permet de calculer le prix auquel l'entreprise réalisera un bénéfice exactement nul, en supposant qu'un certain nombre d'unités sont vendues. En pratique, le nombre réel d'unités vendues différera des attentes, de sorte que le prix d'équilibre réel peut s'avérer quelque peu différent.

    Il est particulièrement courant pour un nouvel entrant sur un marché de se livrer à des prix de rentabilité, afin d'obtenir des parts de marché. Il est particulièrement probable que, lorsque le nouvel entrant possède un produit, il ne puisse pas se différencier de la concurrence de manière significative et se différencie ainsi sur le prix.

    Une entreprise qui souhaite suivre la stratégie de prix d'équilibre devrait disposer de ressources financières importantes, car elle peut subir des pertes importantes au cours des premières étapes de cette stratégie.

    Calcul du prix de rentabilité

    ABC International veut entrer sur le marché des widgets unilatéraux jaunes. Le coût fixe de fabrication de ces widgets est de 50 000 $ et le coût variable par unité est de 5,00 $. ABC prévoit de vendre 10 000 des widgets. Par conséquent, le prix d'équilibre des widgets unilatéraux jaunes est:

    (50000 $ de frais fixes / 10000 unités) + 5,00 $ de coût variable

    = 10,00 $ prix de rentabilité

    En supposant qu'ABC vend réellement 10 000 unités au cours de la période, 10,00 $ sera le prix auquel ABC atteint l'équilibre. Sinon, si ABC vendait moins d'unités, elle subirait une perte, car le prix ne couvre pas les coûts fixes. Ou, si ABC vendait plus d'unités, elle gagnerait un profit, car le prix couvre plus que les coûts fixes.

    Avantages de la tarification du seuil de rentabilité

    Voici les avantages de l'utilisation de la méthode de tarification du seuil de rentabilité:

    • Barrière d'entrée. Si une entreprise poursuit sa stratégie de prix de rentabilité, les nouveaux entrants éventuels sur le marché seront découragés par les prix bas.
    • Réduit la concurrence. Les concurrents financièrement plus faibles seront chassés du marché.
    • Domination du marché . Il est possible d'atteindre une position dominante sur le marché avec cette stratégie, si vous pouvez l'utiliser pour augmenter les volumes de production et ainsi réduire les coûts et réaliser des bénéfices.

    Inconvénients de la tarification du seuil de rentabilité

    Voici les inconvénients de l'utilisation de la méthode de tarification du seuil de rentabilité:

    • Perte de client . Si une entreprise s'engage uniquement dans des prix de rentabilité sans améliorer également la qualité de ses produits ou son service client, elle peut constater que les clients partent si / quand elle augmente les prix.
    • Valeur perçue . Si une entreprise réduit considérablement les prix, cela crée une perception parmi les clients que le produit ou le service n'est plus aussi précieux, ce qui peut interférer avec toute action ultérieure visant à augmenter les prix.
    • Guerre des prix . Les concurrents peuvent répondre avec des prix encore plus bas, de sorte que l'entreprise ne gagne aucune part de marché.

    Évaluation des prix de rentabilité

    Cette méthode est particulièrement utile pour les entreprises disposant de ressources suffisantes pour baisser les prix et lutter contre les tentatives des concurrents de les réduire. C'est une approche difficile pour une petite entreprise pauvre en ressources qui ne peut pas survivre longtemps avec des marges nulles.

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