Revenu brut ou net
Enregistrer les revenus au brut signifie que vous enregistrez les revenus d'une transaction de vente dans le compte de résultat. L'enregistrement des revenus au net signifie généralement que vous n'enregistrez une commission sur une transaction de vente que comme le montant total des revenus. S'il n'y a pas strictement de commission, vous pouvez toujours déclarer le revenu net en compensant le montant facturé au client par le montant payé au fournisseur.
Il existe de nombreuses situations qui tombent dans une zone grise où les revenus peuvent être déclarés au brut ou peuvent être déclarés au net. C'est un enjeu majeur pour une entreprise, qui voudra probablement enregistrer des revenus au brut afin de donner l'apparence d'une entité plus grande, surtout si elle est sur le point d'être vendue à un acquéreur qui paiera plus en fonction du volume des ventes de les affaires.
L'EITF (Emerging Issue Task Force) a mis en place un certain nombre de lignes directrices pour le traitement correct des revenus dans son numéro 99-19, "Reporting Revenue Brut en tant que principal contre net en tant qu'agent". Veuillez noter qu'il s'agit de directives. Par conséquent, l'enregistrement au brut ou au net est une question de jugement. Les directives qui vous orientent vers la déclaration des revenus au brut sont les suivantes:
Vous êtes le débiteur principal de la transaction de vente. Cela signifie, êtes-vous responsable de la fourniture du produit ou du service, ou est-ce le fournisseur? Si vous faites le travail ou expédiez le produit, vous pouvez probablement enregistrer au brut.
Vous avez un risque d'inventaire général. Si vous prenez le titre de l'inventaire avant de le vendre au client, et que vous prenez le droit de tout retour des clients, vous pouvez probablement enregistrer les revenus au brut.
Vous pouvez sélectionner des fournisseurs. Celui-ci est important, car cela implique qu'il n'y a pas de fournisseur clé opérant en arrière-plan qui exécute réellement la transaction.
Vous avez un risque de crédit. Cela signifie que si le client ne paie pas, vous absorbez la perte, et non un fournisseur. Cependant, si vous ne risquez de perdre une commission que si le client ne paie pas, vous envisagez probablement d'enregistrer les revenus au net.
Si vous arrivez à fixer le prix, vous avez probablement le contrôle sur l'ensemble de la transaction et vous pouvez enregistrer les revenus au brut.
L'EITF a également créé plusieurs lignes directrices qui vous orientent vers la déclaration des revenus au net. Elles sont:
Le montant que vous gagnez est fixe. Cela indique une structure de commission, qui est parfois configurée comme un paiement fixe par transaction client. Si vous gagnez un pourcentage de ce que le client paie, c'est également un indicateur que vous déclarez le revenu net. Dans les deux cas, vous n'êtes vraiment qu'un agent pour quelqu'un d'autre.
Les deux autres lignes directrices pour la déclaration sur net ne sont que l'envers de certaines lignes directrices antérieures. Si un fournisseur a un risque de crédit, ou si un fournisseur est responsable de fournir des produits ou des services au client, vous envisagez probablement de déclarer les revenus au net.
Pour la plupart des entreprises, vous pouvez facilement choisir les directives qui s'appliquent à vous et, dans la plupart des cas, vous enregistrez probablement vos revenus au brut. Mais voici quelques considérations à prendre en compte:
Vous gérez une boutique Internet, collectez de l'argent auprès des clients, puis demandez à un fournisseur d'expédier les marchandises au client. Dans ce cas, vous avez un risque de crédit, donc il y a une indication que vous pouvez probablement enregistrer les revenus au brut. Et en fait, la plupart des magasins Internet le font. Mais que se passe-t-il s'il y a aussi une déclaration sur le site Web selon laquelle l'opérateur du site Web n'accepte que les commandes au nom des fournisseurs et que l'opérateur n'est pas responsable des problèmes liés aux expéditions? Il y a de fortes chances que vous examiniez maintenant les rapports sur les revenus nets.
Vous développez des spécifications pour des produits personnalisés avec le client, puis vous trouvez un fournisseur qui peut le faire. Dans ce cas, vous pouvez enregistrer les revenus au brut, car vous avez un risque de crédit et vous pouvez choisir le fournisseur.
Vous êtes un promoteur de voyages et vous négociez avec les compagnies aériennes des prix réduits. Vous annoncez ensuite les tarifs réduits au public. Vous facturez le client et vous êtes responsable de la livraison du billet au client. Mais - une fois que le client reçoit le billet, la compagnie aérienne est responsable de tous les services ultérieurs. Il n'y a pas de risque d'inventaire et le principal débiteur est la compagnie aérienne, qui vous oriente vers la déclaration nette. D'autre part, vous pouvez fixer le prix et vous supportez le risque de crédit, qui tend à pointer vers des rapports bruts. L'EITF dit que la question du débiteur principal dans cet exemple l'emporte sur les autres facteurs, et que l'un d'eux vous oriente dans la direction de la déclaration au net.
Enfin, rappelez-vous que l'EITF n'a publié que des lignes directrices, à partir desquelles vous devez vous prononcer sur l'opportunité de déclarer au brut ou au net. Il est possible que vous ayez deux entreprises du même secteur avec des modèles commerciaux identiques, et l'une enregistre les revenus au brut et l'autre au net - et elles peuvent toutes deux être en mesure de justifier leur position auprès de leurs auditeurs. Par conséquent, c'est l'un de ces sujets étranges qui peuvent aller dans les deux sens.
