Revenue supplémentaire

Les revenus supplémentaires sont les ventes associées à une quantité supplémentaire vendue. Le concept est utilisé dans les situations suivantes:

• Tarification incrémentielle . Lors de l'évaluation d'accepter une offre d'un client pour vendre plus de biens ou de services, généralement à un prix réduit.
• Campagne marketing . Lors de l'évaluation de l'efficacité d'une campagne marketing; une campagne efficace devrait générer un montant perceptible de revenus supplémentaires qui ne se seraient pas produits si les dépenses de marketing n'avaient pas été effectuées.
• Nouveau produit . Lors de la détermination des ventes associées à une extension d'une ligne de produits.

Le calcul du revenu supplémentaire consiste à établir un niveau de revenu de base, puis à mesurer les changements à partir de ce point.