Centre de revenus

Un centre de revenus est une unité opérationnelle distincte d'une entreprise qui est chargée de générer des ventes. Par exemple, un grand magasin peut considérer chaque rayon du magasin comme un centre de revenus, comme les chaussures pour hommes, les chaussures pour femmes, les vêtements pour hommes, les vêtements pour femmes, les bijoux, etc. Un centre de revenus est jugé uniquement sur sa capacité à générer des ventes; il n'est pas jugé sur le montant des frais engagés. Les centres de revenus sont employés dans des organisations fortement axées sur les ventes.

Un des risques liés à l'utilisation des centres de revenus pour juger de la performance est qu'un directeur de centre de revenus peut ne pas être prudent en dépensant des fonds ou en encourant des risques afin de générer ces ventes. Par exemple, un gestionnaire pourrait commencer à vendre à des clients de qualité inférieure afin de générer des ventes, ce qui augmente le risque de pertes de créances douteuses. Par conséquent, l'utilisation des centres de revenus devrait être restreinte. Une meilleure alternative est le centre de profit, où les gestionnaires sont jugés à la fois sur leurs revenus et leurs dépenses.

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