Critères de reconnaissance des revenus

Un certain nombre de critères de comptabilisation des revenus ont été élaborés par la Securities and Exchange Commission (SEC), qu'une société publique doit respecter pour comptabiliser les revenus associés à une transaction de vente. Sinon, la reconnaissance doit être reportée à une période ultérieure où les critères peuvent être remplis. Bien que ces règles ne s'appliquent qu'à une entreprise publique, il serait prudent pour une entreprise privée de se conformer également. Les critères développés par la SEC sont:

  • Probabilité de collecte . S'il n'est pas possible de faire une estimation raisonnable du montant de la provision pour créances douteuses, ne comptabilisez pas une vente tant qu'il n'est pas possible de le faire. Si vous n'êtes pas sûr de la perception de l'argent comptant lors d'une transaction de vente, reporter la reconnaissance de la vente jusqu'à ce que le paiement soit reçu.

  • La livraison est terminée . La propriété des marchandises doit avoir été transférée à l'acheteur, ainsi que les risques de propriété. L'acheteur doit également avoir accepté la marchandise. La SEC n'aime pas les transactions de facturation et de conservation et ne les autorise que dans des circonstances restreintes.

  • Preuve convaincante d'un arrangement . La substance d'une transaction (et pas seulement sa forme) doit indiquer qu'une transaction de vente a bien eu lieu. Par exemple, l'envoi de marchandises ne constitue pas une vente tant que le destinataire n'a pas vendu les marchandises à un tiers. La SEC souligne spécifiquement que le transfert de marchandises uniquement à des fins de démonstration n'est pas une vente réelle, ni un transfert lorsque le «vendeur» est obligé de reprendre les marchandises à un prix spécifique, ou lorsque «l'acheteur» n'a aucune obligation pour payer les articles reçus.

  • Le prix peut être déterminé . L'acheteur n'a plus le droit contractuel de résilier unilatéralement le contrat et d'être remboursé des sommes déjà payées. Si le prix à payer dépend d'un événement futur, vous devez alors attendre cet événement avant de reconnaître la vente. De plus, s'il n'est pas possible d'estimer raisonnablement le montant de tout retour client, vous devez attendre plus de certitude concernant cet article avant de reconnaître la vente.

Si des obligations de performance résiduelles liées à une transaction de vente sont sans conséquence ou superficielles, la SEC vous permet de reconnaître une transaction de vente sans attendre que ces éléments soient terminés.

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