Coût complet plus prix
Le coût total plus la tarification est une méthode de fixation des prix selon laquelle vous additionnez le coût direct des matériaux, le coût direct de la main-d'œuvre, les coûts de vente et d'administration et les frais généraux d'un produit, et y ajoutez un pourcentage de majoration (pour créer une marge bénéficiaire). afin de calculer le prix du produit. La formule de tarification est:
(Coûts de production totaux + coûts de vente et d'administration + majoration) ÷
Nombre d'unités à vendre
= Coût complet plus prix
Cette méthode est la plus couramment utilisée dans les situations où les produits et services sont fournis en fonction des exigences spécifiques du client; ainsi, la pression concurrentielle est réduite et aucun produit standardisé n'est fourni. La méthode peut également être utilisée pour fixer des prix à long terme suffisamment élevés pour assurer un profit après que tous les coûts ont été encourus.
Le calcul du coût total plus
ABC International prévoit d'engager les coûts suivants dans ses activités au cours de l'année à venir:
Coût total de production = 2 500 000 USD
Total des frais de vente et d'administration = 1 000 000 USD
La société souhaite réaliser un bénéfice de 100 000 $ pendant cette période. De plus, ABC prévoit de vendre 200 000 unités de son produit. Sur la base de ces informations et en utilisant la méthode du coût total plus la tarification, ABC calcule le prix suivant pour son produit:
(2500000 USD de coûts de production + 1000000 USD de frais de vente / d'administration + 100000 USD de majoration) ÷ 200000 unités
= 18 $ Prix par unité
Avantages de la tarification Full Cost Plus
Voici les avantages de l'utilisation de la méthode de tarification du coût total plus:
Simple . Il est assez facile de calculer le prix d'un produit en utilisant cette méthode, car elle est basée sur une formule simple. Compte tenu de l'utilisation d'une formule standard, elle peut être dérivée à presque tous les niveaux d'une organisation.
Bénéfice probable. Tant que les hypothèses budgétaires utilisées pour calculer le prix s'avèrent correctes, une entreprise va très probablement réaliser un profit sur les ventes si elle utilise cette méthode pour calculer les prix.
Justifiable . Dans les cas où le fournisseur doit persuader ses clients de la nécessité d'une augmentation de prix, le fournisseur peut montrer que ses prix sont basés sur les coûts et que ces coûts ont augmenté.
Inconvénients de la tarification Full Cost Plus
Voici les inconvénients de l'utilisation de la méthode du coût total plus la tarification:
Ignore la concurrence . Une entreprise peut fixer un prix de produit en fonction de la formule du coût total majoré, puis être surprise lorsqu'elle constate que des concurrents facturent des prix sensiblement différents.
Ignore l' élasticité des prix . L'entreprise peut fixer des prix trop élevés ou trop bas par rapport à ce que les acheteurs sont prêts à payer. Ainsi, cela finit soit par fixer des prix trop bas et donner des profits potentiels, soit par des prix trop élevés et par des ventes réduites.
Dépassements des coûts des produits . Selon cette méthode, le service d'ingénierie n'est pas incité à concevoir prudemment un produit qui possède l'ensemble de fonctionnalités et les caractéristiques de conception appropriés pour son marché cible. Au lieu de cela, le département conçoit simplement ce qu'il veut et lance le produit.
Base de budgétisation . La formule de tarification est basée sur des estimations budgétaires des coûts et du volume des ventes, qui peuvent tous deux être incorrects.
Trop simpliste . La formule est conçue pour calculer le prix d'un seul produit. S'il existe plusieurs produits, vous devez adopter une méthodologie de répartition des coûts pour décider quels coûts doivent être affectés à quel produit.
Évaluation de la tarification Full Cost Plus
Cette méthode n'est pas acceptable pour calculer le prix d'un produit qui doit être vendu sur un marché concurrentiel, pour les raisons suivantes:
Il ne tient pas compte des prix pratiqués par les concurrents
Il ne tient pas compte de la valeur du produit pour le client
Il ne donne pas à la direction la possibilité de réduire les prix si elle veut gagner des parts de marché
Il est plus difficile de calculer s'il existe plusieurs produits, car les coûts de la formule de tarification doivent maintenant être répartis entre plusieurs produits
