Vendre ou traiter une autre décision

La décision de vendre ou de traiter plus loin est le choix de vendre un produit maintenant ou de le transformer davantage pour gagner des revenus supplémentaires. Ce choix est basé sur une analyse incrémentale pour savoir si les revenus supplémentaires à gagner dépasseront les coûts supplémentaires à engager dans le cadre des travaux de traitement supplémentaires. Par exemple, si un widget vert peut être converti en un widget rouge à un coût incrémentiel de 1,00 USD par unité, un traitement supplémentaire est une bonne idée tant que le gain de prix supplémentaire à réaliser est d'au moins 1,01 USD par unité.

La décision ultérieure de vendre ou de traiter survient le plus souvent lorsque deux ou plusieurs produits sont générés par un processus de fabrication. Au moment où les produits peuvent être séparés (le point de séparation), il y a le choix de vendre les marchandises immédiatement ou d'essayer de capturer une valeur supplémentaire en s'engageant dans plus de transformation. Cette décision peut varier dans le temps, en fonction des variations des prix du marché d'un produit à chaque étape de la transformation. Si le prix du marché baisse pour un produit de stade ultérieur, il peut être plus judicieux de le vendre sans traitement supplémentaire. À l'inverse, si le prix du marché augmente pour un produit de stade ultérieur, le meilleur choix peut être de continuer avec une transformation supplémentaire afin de récolter des bénéfices plus élevés.