Comment calculer la marge de contribution unitaire

La marge de contribution unitaire est le reste une fois que tous les coûts variables associés à une unité de vente ont été soustraits des revenus associés. Il est utile pour établir le prix minimum auquel vendre une unité (qui est le coût variable). Cette analyse des marges peut s'appliquer à la vente de biens ou de services. La formule de la marge de contribution unitaire est:

(Revenu spécifique à l'unité - coûts variables spécifiques à l'unité) ÷ Revenu spécifique à l'unité = Marge de contribution unitaire

Le montant de la dépense variable à utiliser dans le calcul varie considérablement selon la situation. Considérez les exemples suivants de la façon dont cette marge peut être utilisée:

  • Au niveau de l'unité individuelle des produits, les seuls coûts variables concernent généralement les matières et fournitures directes consommées dans le processus de production. La main-d'œuvre n'est pas considérée comme un coût variable au niveau de l'unité individuelle, à moins que les employés ne soient payés en fonction du nombre d'unités produites (comme dans le cadre d'un plan de rémunération à la pièce).

  • Au niveau de l'unité individuelle pour les services (par exemple pour une heure de travail facturable), il peut n'y avoir aucun coût variable si la personne exécutant le travail est salariée, puisque cette personne sera rémunérée indépendamment de la prestation du service.

  • Si une personne est payée en fonction du temps travaillé pour un service facturable spécifique, le coût variable correspond à son salaire horaire et aux charges sociales connexes - les coûts que l'entreprise n'aurait pas autrement encourus si elle ne fournissait pas l'unité de service.

Cependant, ce coût peut changer si une transaction de vente spécifique comprend plus d'une unité, car les gains d'efficacité d'achat ou de production peuvent alors réduire le coût variable, entraînant une marge de contribution différente. Ainsi, la marge de contribution unitaire peut ne pas être pertinente pour les décisions de tarification en quantités unitaires supérieures à un.

À l'inverse, le concept est hautement applicable aux produits fabriqués en petits lots, car l'impact des réductions de coûts résultant de la fabrication à grand volume ne s'applique pas.

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