Revenu cible | Revenu net cible
Le revenu cible est le profit que les dirigeants d'une entreprise s'attendent à atteindre pour une période comptable déterminée. C'est un concept clé dans un système de contrôle d'entreprise qui conduit à des actions de gestion correctives. Le terme est utilisé dans les situations suivantes:
- Budgétisation . Les gestionnaires peuvent structurer les dépenses d'une entreprise pour atteindre un certain revenu cible. Cela nécessite une planification préalable des niveaux de dépenses grâce à un processus de budgétisation périodique. Le revenu cible peut être basé sur divers facteurs, tels qu'un taux de rendement du capital souhaité, un niveau de flux de trésorerie nécessaire ou un certain montant de bénéfice par action.
- Planification de la rémunération . Le personnel des ressources humaines peut utiliser des niveaux de revenus cibles pour fixer des objectifs de bonus pour les cadres supérieurs ou comme base pour un pool de bonus pour tous les employés.
- Relations investisseurs . Le responsable des relations avec les investisseurs ou le directeur financier utilise des conseils continus pour tenir la communauté des investisseurs au courant du revenu cible attendu par une entreprise. Les investisseurs utilisent ensuite ces informations, ainsi qu'un ensemble d'autres informations sur une entreprise, pour estimer le prix de son action.
Le revenu cible peut être dérivé avec une analyse coût-volume-profit, qui utilise le calcul suivant:
- Multipliez le nombre prévu d'unités à vendre par leur marge de contribution attendue pour arriver à la marge de contribution totale pour la période.
- Soustrayez le montant total du coût fixe prévu pour la période.
- Le résultat est le niveau de revenu cible.
Un recours excessif au concept de revenu cible peut avoir un impact négatif sur une entreprise, car les gestionnaires peuvent passer trop de temps à modifier les résultats de l'entreprise pour atteindre le montant de revenu cible, et pas assez de temps à se concentrer sur l'amélioration des opérations de l'entreprise. Les améliorations à long terme peuvent entraîner temporairement une baisse du revenu cible à court terme, qui sont compensées par la rentabilité à long terme.
