Remise commerciale

Une remise commerciale est le montant par lequel un fabricant réduit le prix de détail d'un produit lorsqu'il vend à un revendeur, plutôt qu'au client final. Le revendeur facture ensuite l'intégralité du prix de détail à ses clients afin de réaliser un profit sur la différence entre le montant par lequel le fabricant lui a vendu le produit et le prix auquel il vend ensuite le produit au client final. Le revendeur ne revend pas nécessairement au prix de détail suggéré; vendre à rabais est une pratique courante, si le revendeur souhaite gagner des parts de marché ou éliminer les stocks excédentaires.

Par exemple, ABC International offre à ses revendeurs une remise commerciale. Le prix de détail d'un widget vert est de 2 $. Un revendeur commande 500 widgets verts, pour lesquels ABC accorde une remise commerciale de 30%. Ainsi, le prix de détail total de 1 000 $ est réduit à 700 $, soit le montant facturé par ABC au revendeur. La remise commerciale est donc de 300 $.

La remise commerciale peut être exprimée en tant que réduction spécifique en dollars par rapport au prix de détail ou en pourcentage. La remise commerciale augmente habituellement en taille si le revendeur achète en plus grandes quantités (comme une remise de 20% si une commande est de 100 unités ou moins, et une remise de 30% pour des quantités plus importantes). Une remise commerciale peut également être inhabituellement importante si le fabricant tente d'établir un nouveau canal de distribution, ou si un détaillant dispose d'une grande puissance de distribution et peut donc exiger la remise supplémentaire.

Un fabricant peut tenter de créer son propre canal de distribution, tel qu'un site Web d'entreprise, afin d'éviter la remise commerciale et de facturer le prix de détail intégral directement aux clients. Cela peut perturber le réseau de distributeurs et ne pas augmenter les bénéfices de l'entreprise, car l'entreprise doit désormais traiter directement les commandes des clients et fournir un service client, ainsi que maintenir le canal de distribution.

Le vendeur n'enregistrerait pas de remise commerciale dans ses livres comptables. Au lieu de cela, il n'enregistrerait les revenus que pour le montant facturé au client. Si le vendeur enregistrait le prix de détail ainsi qu'une remise commerciale sur une facture adressée à un revendeur, cela créerait un montant de ventes brutes anormalement élevé dans le compte de résultat qui pourrait induire en erreur les lecteurs des états financiers en leur faisant croire que le fabricant a un volume de ventes plus élevé que ce n'est vraiment le cas (malgré la présence d'une importante déduction sur les ventes pour la remise commerciale).

Termes similaires

Une remise commerciale est également appelée remise fonctionnelle.