La différence entre les ventes brutes et les ventes nettes

Les ventes brutes sont le total général de toutes les transactions de vente déclarées au cours d'une période, sans aucune déduction incluse dans le chiffre. Les ventes nettes sont définies comme les ventes brutes moins les trois déductions suivantes:

  • Indemnités de vente . Une réduction du prix payé par un client, en raison de défauts mineurs du produit. Le vendeur accorde une remise après que l'acheteur a acheté les articles en question.

  • Remises sur les ventes . Une remise pour paiement anticipé, comme payer 2% de moins si l'acheteur paie dans les 10 jours suivant la date de facturation. Le vendeur ne sait pas quels clients bénéficieront de la réduction au moment de la vente, de sorte que la réduction est généralement appliquée à la réception d'espèces des clients.

  • Retours de ventes . Un remboursement accordé aux clients s'ils retournent des marchandises à l'entreprise (généralement dans le cadre d'une autorisation de retour de marchandise).

Au total, ces déductions correspondent à la différence entre les ventes brutes et les ventes nettes. Si une entreprise n'enregistre pas les remises sur ventes, les remises sur les ventes ou les retours sur ventes, il n'y a aucune différence entre les ventes brutes et les ventes nettes.

Les trois déductions sont considérées comme des comptes contraires, ce qui signifie qu'ils ont un solde débiteur naturel (par opposition au solde créditeur naturel du compte de vente); ils sont conçus pour compenser le compte de vente.

Une entreprise peut choisir de présenter ses ventes brutes, ses déductions et ses ventes nettes sur des lignes distinctes dans son compte de résultat. Cependant, cela prend beaucoup de place, il est donc beaucoup plus courant de voir une présentation des ventes nettes, où les ventes brutes et les montants de déduction sont regroupés dans un seul élément de ligne de ventes nettes.

Les ventes brutes peuvent être un chiffre trompeur lorsqu'elles sont déclarées comme une seule ligne, distincte du reste du compte de résultat, car elles peuvent surestimer considérablement le montant des ventes et les lecteurs n'auront aucun moyen de connaître le montant des différentes déductions sur les ventes. Ainsi, si les ventes doivent être déclarées séparément du compte de résultat, le montant doit être déclaré en tant que ventes nettes.

La différence entre les ventes brutes et les ventes nettes peut intéresser un analyste, en particulier lorsqu'elle est suivie sur une ligne de tendance. Si la différence entre les deux chiffres augmente progressivement avec le temps, cela peut indiquer des problèmes de qualité avec des produits qui génèrent des retours sur ventes et des remises anormalement élevés.

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