Volume des ventes

Le volume des ventes est le nombre d'unités vendues au cours d'une période de rapport. Ce chiffre est surveillé par les investisseurs pour voir si une entreprise est en expansion ou en contraction. Au sein d'une entreprise, le volume des ventes peut être surveillé au niveau du produit, de la gamme de produits, du client, de la filiale ou de la région de vente. Ces informations peuvent être utilisées pour modifier les investissements ciblés dans l'un de ces domaines.

Une entreprise peut également surveiller son seuil de rentabilité, c'est-à-dire le nombre d'unités qu'elle doit vendre pour réaliser un bénéfice de zéro. Le concept est utile lorsque les ventes se contractent, afin que la direction puisse déterminer quand elle doit mettre en œuvre des réductions de coûts. Cela peut être un concept difficile à utiliser lorsqu'il existe de nombreux produits différents, et en particulier lorsque chaque produit a une marge de contribution différente.

Le concept de volume des ventes peut également être appliqué aux services. Par exemple, le volume des ventes d'un cabinet de conseil peut être considéré comme le nombre total d'heures facturées dans un mois.