Pourcentage de profit brut
Le pourcentage de marge brute est l'argent gagné grâce à la vente de biens ou de services, exprimé en pourcentage. Le pourcentage est étroitement surveillé au fil du temps pour voir si un certain nombre de facteurs possibles ont un impact sur la rentabilité de l'entreprise. Si une entreprise vend généralement des biens, le pourcentage de marge brute est calculé comme suit:
(Ventes - (Frais généraux d'usine + matériaux directs + main-d'œuvre directe)) ÷ Ventes
Si une entreprise vend généralement des services, le pourcentage de marge brute est calculé comme suit:
(Ventes - (salaires du personnel facturable + coûts salariaux associés du personnel facturable)) ÷ Ventes
Par exemple, ABC International a des ventes de 1 000 000 $, des coûts matériels directs de 250 000 $, des coûts de main-d'œuvre directs de 75 000 $ et 125 000 $ de frais généraux d'usine. Il en résulte un pourcentage de marge brute de 55%, calculé comme suit:
(1000000 USD de ventes - (125000 USD de frais généraux + 250000 USD de matériaux directs + 75000 USD de main-d'œuvre directe)) ÷ 1000000 USD de ventes
Il est habituel de suivre de près le pourcentage de marge brute au fil du temps, car une baisse de celui-ci peut signaler l'un des problèmes suivants:
Une baisse des prix
Un changement dans le mix de produits et services vendus
Une augmentation des coûts de production
Une augmentation des créances douteuses
Une augmentation des frais de rebut et de détérioration dans le processus de production
Une augmentation des frais pour les stocks obsolètes
Une baisse significative du pourcentage est un indicateur fort que le marché devient plus compétitif et que la direction devrait donc commencer à réduire ses frais de vente et d'administration afin d'éviter des pertes. Une baisse peut également indiquer qu'un client devient trop puissant, tout comme l'exigence de fortes remises sur les prix.
Le pourcentage de marge brute peut donner des résultats trompeurs pour l'une des raisons suivantes:
Le coût des matériaux directs peut varier en fonction de la méthode de stratification des coûts utilisée (telle que FIFO, LIFO ou coût moyen pondéré).
Le coût de la main-d'œuvre directe ne varie pas vraiment avec le volume des ventes, puisque le coût de dotation en personnel de la gamme de produits restera probablement le même, même si les volumes de production varient.
Le coût des frais généraux d'usine est en grande partie fixé dans des fourchettes générales de volume de production.
Ainsi, certains changements dans le pourcentage de marge brute peuvent être causés par des changements dans le montant des coûts fixes et le nombre d'unités produites, plutôt que par des problèmes de coûts réels que la direction peut résoudre.
Une variation du pourcentage de marge brute est le pourcentage de marge de contribution, qui élimine tous les coûts fixes du calcul du pourcentage de marge brute. Avec seulement des coûts variables inclus dans le calcul, le pourcentage de marge de contribution tend à être une meilleure mesure de la performance.
