Méthode du pourcentage des ventes
La méthode du pourcentage des ventes est utilisée pour élaborer un ensemble d'états financiers budgétisés. Chaque dépense historique est convertie en pourcentage des ventes nettes, et ces pourcentages sont ensuite appliqués au niveau de ventes prévu au cours de la période budgétaire. Par exemple, si le coût historique des marchandises vendues en pourcentage des ventes a été de 42%, le même pourcentage est appliqué au niveau de ventes prévu. L'approche peut également être utilisée pour prévoir certains éléments du bilan, tels que les comptes clients, les comptes fournisseurs et les stocks.
Les étapes de base à suivre pour cette méthode sont:
Déterminez s'il existe une corrélation historique entre les ventes et l'article à prévoir.
Estimez les ventes pour la période de prévision.
Appliquez le pourcentage de ventes applicable à l'article pour arriver au montant prévu.
Les avantages de la méthode du pourcentage des ventes sont les suivants:
C'est le moyen le plus rapide d'élaborer une prévision.
Il peut produire des prévisions de haute qualité pour les articles qui sont étroitement liés aux ventes.
Cependant, ces avantages sont plus que compensés par plusieurs inconvénients majeurs, à savoir:
De nombreuses dépenses sont fixes ou ont une composante fixe et ne sont donc pas corrélées aux ventes. Par exemple, les frais de location ne varient pas avec les ventes. De nombreux éléments du bilan ne sont pas non plus en corrélation avec les ventes, comme les immobilisations corporelles et la dette.
Le calcul des coûts par étape peut s'appliquer, lorsqu'un coût est variable mais changera en un pourcentage différent des ventes lorsque le niveau des ventes passe à un niveau de volume différent. Par exemple, des remises d'achat peuvent s'appliquer aux achats une fois que le nombre d'unités dépasse 10 000 par an.
Pour que cette méthode produise des prévisions précises, il est préférable de l'appliquer uniquement à des dépenses et des éléments de bilan sélectionnés qui ont démontré une corrélation étroite avec les ventes. En dehors de ces éléments, il est préférable de développer une prévision détaillée, ligne par ligne, qui intègre d'autres facteurs que le niveau des ventes. Cette approche plus sélective tend à produire des budgets qui prédisent plus étroitement les résultats réels.
