Enchère inversée

Une enchère inversée est un processus d'enchères en ligne dans lequel les fournisseurs peuvent à plusieurs reprises offrir leurs prix inférieurs afin de remporter un contrat d'achat. Cette approche peut entraîner des réductions de prix substantielles pour l'acheteur. Selon le type de système d'enchères inversées utilisé, les informations suivantes seront disponibles pour tous les enchérisseurs:

  • Les prix de soumission réels qui ont été soumis; ou

  • Les classements relatifs des soumissionnaires, en fonction de leurs prix soumis

Les offres se poursuivront jusqu'à ce que personne ne soit disposé à enchérir plus bas, ou jusqu'à ce qu'un délai d'expiration prédéterminé soit atteint.

Les enchères inversées sont généralement limitées aux situations dans lesquelles les articles nécessaires sont entièrement standardisés, sans caractéristiques de différenciation par fournisseur et avec des spécifications standard de l'industrie.

Une préoccupation raisonnable soulevée par les fournisseurs est que les enchères inversées se concentrent trop sur le prix. Lorsqu'un fournisseur préfère se concurrencer sur d'autres facteurs que le prix (comme un délai d'exécution rapide des commandes), il est désavantagé dans une enchère inversée. En outre, l'utilisation des enchères inversées envoie le message qu'une entreprise ne tentera pas de nouer des relations avec un fournisseur spécifique - elle veut simplement le meilleur prix.

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