La gamme de produits

L'assortiment de produits est la gamme complète des offres qu'une entreprise vend. Ceci est essentiel à la capacité d'une organisation à générer des ventes. La gamme de produits peut faire référence à la fois aux produits physiques et aux services de tous types. Il peut également faire référence à la combinaison de fonctionnalités et de fonctions disponibles pour les clients. La gamme de produits d'une entité peut être évaluée en fonction des facteurs suivants:

  • Largeur . Il s'agit du nombre de lignes de produits proposées aux clients.
  • Longueur . Il s'agit du nombre total de produits proposés aux clients.
  • Profondeur . Il s'agit du nombre de variantes dans lesquelles les produits sont proposés.
  • Cohérence . Il s'agit de la mesure dans laquelle les gammes de produits proposées sont liées les unes aux autres.

Une entreprise peut généralement atteindre un niveau de ventes plus élevé par unité si elle propose une large gamme de produits. Ce faisant, il peut effectuer des ventes croisées avec des clients sur plus d'un article. Par exemple, un client qui souhaite acheter un progiciel peut également être intéressé par un logiciel complémentaire qui étend la convivialité du progiciel de base. Pour cette raison, les entreprises ont tendance à augmenter leur gamme de produits au fil du temps, pour soutenir leur croissance.

L'élargissement de la gamme de produits d'une organisation est l'une des principales raisons d'une acquisition. L'entreprise acquise peut avoir un ou plusieurs produits qui occuperont une place non traitée dans la gamme de produits de l'acquéreur.

Termes similaires

L'assortiment de produits est également appelé assortiment de produits.

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