Élasticité-prix croisée de la demande

L'élasticité-prix croisée de la demande est une mesure de l'évolution de la demande pour un produit lorsque le prix d'un produit différent change. Il est calculé comme le changement en pourcentage de la demande pour un produit, divisé par le changement en pourcentage du prix d'un produit différent. La formule est:

Variation en pourcentage de la demande d'un produit ÷ Variation en pourcentage du prix d'un produit différent

= Élasticité-prix croisée de la demande

S'il n'y a pas de relation entre les deux produits, alors ce rapport sera nul. Cependant, si un produit est un substitut valide au produit dont le prix a changé, il y aura un rapport positif - c'est-à-dire qu'une augmentation de prix pour un produit entraînera une augmentation de la demande pour un autre produit. À l'inverse, si deux produits sont généralement achetés ensemble (connus sous le nom de produits complémentaires ), un changement de prix se traduira par un ratio négatif - c'est-à-dire qu'une augmentation de prix d'un produit entraînera une diminution de la demande pour l'autre produit. Voici des exemples de résultats de ratio différents pour l'élasticité-prix croisée de la demande:

Ratio positif = Lorsque le prix d'entrée dans une salle de cinéma augmente, la demande de films téléchargés augmente, car les films téléchargés remplacent une salle de cinéma.

Ratio négatif = Lorsque le prix d'entrée dans une salle de cinéma augmente, la demande dans le parking voisin diminue également, car moins de gens s'y garent pour aller au cinéma. Ce sont des produits complémentaires.

Ratio zéro = Lorsque le prix d'entrée dans une salle de cinéma augmente, la demande dans un magasin de meubles à proximité est inchangée, car les deux ne sont pas liés.

Lorsqu'il existe une forte relation de complémentarité entre deux produits, une augmentation de prix pour un produit aura un impact négatif important sur l'autre produit. De même, s'il existe deux substituts proches , une augmentation de prix pour un produit aura un fort impact positif sur l'autre produit.

Une entreprise peut utiliser le concept d'élasticité-prix croisée de la demande dans ses stratégies de tarification. Par exemple, la nourriture servie dans une salle de cinéma a une forte relation complémentaire avec le nombre de billets de cinéma vendus, il peut donc être judicieux de baisser le prix des billets afin d'attirer plus de téléspectateurs, ce qui à son tour génère plus de ventes de nourriture. Ainsi, l'effet net de la baisse du prix des billets peut être un profit total plus important pour le propriétaire du théâtre.

Une entreprise peut également utiliser une forte image de marque de sa gamme de produits pour atténuer l'effet de substitution. Ainsi, en dépensant de l'argent en publicité, une entreprise peut donner envie aux clients d'acheter ses produits à tel point qu'une augmentation de prix ne les enverra pas acheter des produits de substitution (du moins pas dans une certaine fourchette de prix).