Spirale de demande à la baisse
Une spirale de demande à la baisse se produit lorsqu'une entreprise élimine des produits sans réduire suffisamment les frais généraux qui leur sont associés. Lorsque cela se produit, les frais généraux sont répartis sur le moins de produits restants, ce qui augmente leur coût unitaire. Avec une base de coûts plus élevée, la direction est plus susceptible d'augmenter les prix des produits restants, ce qui les rend plus difficiles à vendre. Ce processus peut se dérouler sur plusieurs cycles, où la même base de frais généraux (ou insuffisamment réduite) est attribuée à de moins en moins de produits. Finalement, une entreprise peut faire faillite, car elle a continuellement augmenté ses prix.
Par exemple, Tsunami Products fabrique plusieurs types de pommes de douche. Il existe un modèle à débit élevé, un modèle économiseur d'eau et un modèle à double pomme de douche. Chaque modèle se vend 50 000 unités par an, pour un total de 150 000 unités. L'entreprise a des frais généraux d'usine de 600 000 $. Cela signifie que l'allocation moyenne des frais généraux par unité est de 4 $. Après une analyse détaillée des marges, le comptable de l'entreprise recommande à la direction d'annuler le modèle à double pomme de douche. La direction est d'accord. Le nombre total d'unités produites est désormais de 100 000. La direction est en mesure de réduire les frais généraux de l'usine à 500 000 $, mais le résultat est toujours une augmentation des frais généraux, à 5 $ par unité. La direction décide d'augmenter les prix pour compenser l'augmentation des frais généraux, qui se traduit par une baisse de 20% des ventes, à 80 000. C'est une spirale de la mort,puisque les coûts par unité continuent de grimper alors que les ventes unitaires diminuent.
La clé pour éviter une spirale mortelle est que la direction se concentre sur la capacité excédentaire qui n'est plus utilisée par l'entreprise lorsqu'un produit est éliminé. Le montant des frais généraux alloué à cette capacité excédentaire ne devrait être imputé à aucun produit - il s'agit simplement d'un coût de maintien de capacité excédentaire. Par exemple, la capacité d'une usine est pleinement utilisée et ses frais généraux totaux sont de 1 000 000 $. L'entreprise vend un total de 100 000 unités, qui sont réparties entre cinq produits. La répartition moyenne des frais généraux par unité vendue est de 10 $. La direction choisit de mettre fin à l'un des produits, ce qui signifie que 10 000 unités ne sont plus produites. L'approche correcte consiste à laisser l'allocation par unité telle quelle. Les 10 000 $ de frais généraux qui ne sont plus alloués aux produits sont maintenant considérés comme un coût de la capacité inutilisée;ce coût peut être à nouveau attribué si l'entreprise peut augmenter ses ventes de 10 000 unités. Si la direction avait plutôt choisi de répartir les 1000000 $ de frais généraux parmi les 90000 unités restantes produites, cela aurait augmenté la répartition des coûts à 11,11 $ par unité, ce qui aurait rendu plus difficile la vente de ces unités si les prix étaient augmentés pour compenser le montant de l'allocation.
Termes similaires
Une spirale de demande à la baisse est également connue sous le nom de spirale de la mort.
