Définition du livre de présentation
Un livre de présentation résume les informations relatives à une offre de financement ou de sollicitation de financement. Il est utilisé dans le cadre d'une émission de titres ou pour vendre les services d'une banque d'investissement. Plus spécifiquement, il peut être utilisé de l'une des manières suivantes:
Offre de titres . Un pitch book est une présentation écrite, contenant les détails d'un accord de financement. Des exemples du sujet général d'un livre de pitch sont une offre publique initiale d'actions ou une offre secondaire. L'intention d'un livre de présentation est de montrer les avantages pour un investisseur potentiel d'investir des fonds dans une émission de titres proposée. Le contenu typique de ce type de livre de présentation est:
Résumé
Vue d'ensemble de l'industrie
Produits et services de l'entreprise
Positionnement de l'entreprise sur son marché
Types de clients
Opportunités de croissance
Croissance historique et projetée
Marketing des banques d'investissement. Un livre de présentation décrit les offres de titres qu'une banque d'investissement a réalisées avec succès dans le passé. Il est conçu pour vendre les services de l'entreprise à un client potentiel qui souhaite lever des fonds ou se mettre en vente. Le pitch book est un outil essentiel dans le domaine de la banque d'investissement, où les banquiers doivent se différencier de leurs concurrents. Compte tenu du niveau de concurrence accru pour sécuriser les clients et des frais énormes qui peuvent potentiellement être perçus par un seul client, il vaut la peine de personnaliser fortement un livre de pitch pour chaque destinataire. Ces modifications comprennent généralement une discussion sur l'évaluation que le banquier d'investissement place sur le client potentiel (en supposant que le client souhaite se mettre en vente), une analyse de l'industrie du client, une liste des acheteurs potentiels,et les CV des banquiers qui seront attribués au client.
Tout livre de pitch est un outil marketing. Ceux qui sont utilisés pour présenter un accord à un investisseur réel doivent être accompagnés d'une analyse rigoureuse, ne serait-ce que parce que l'investisseur voudra probablement voir l'analyse. D'un autre côté, un pitch book émis par une banque d'investissement n'est généralement pas étayé avec beaucoup de détails, car il est uniquement conçu pour attirer l'attention d'un client potentiel.
