Rouleau COD

L'approche typique utilisée par un vendeur pour refuser le crédit à ses clients est de les passer à des conditions de paiement à la livraison (COD) une fois qu'ils ne parviennent pas à payer en temps opportun. Cependant, cette approche signifie que le vendeur n'a plus aucun effet de levier sur ses clients COD en ce qui concerne leurs anciennes factures impayées, qui continueront à vieillir et seront probablement annulées en créances irrécouvrables.

Un moyen de s'assurer que les factures les plus anciennes sont finalement payées est d'exiger le paiement COD sur les nouvelles commandes des clients, mais le vendeur applique les paiements qui en résultent aux factures impayées les plus anciennes, plutôt qu'à la facture qui a été réellement payée. Ce faisant, les factures les plus anciennes sont progressivement effacées des livres du vendeur. Cette approche signifie que seules les factures les plus récentes restent dans le rapport de vieillissement des comptes clients du vendeur, qui peut être utilisé comme garantie pour les prêts à court terme. Un avantage pour l'acheteur est que les paiements sont effectués sur d'anciennes factures pour lesquelles des pénalités de retard seraient autrement accumulées, de sorte que les paiements réduisent également le montant des frais financiers qu'ils pourraient éventuellement devoir payer.

Bien sûr, il peut y avoir une certaine confusion entre le vendeur et ses clients COD concernant le nombre de factures encore en souffrance, car l'acheteur appliquera les paiements aux nouvelles factures, tandis que le vendeur appliquera les paiements aux anciennes factures. En outre, l'approche de roulement COD ne fonctionne que tant que les clients COD continuent d'acheter au vendeur. S'ils s'arrêtent, il y aura toujours un nombre important de factures impayées.