Point de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le volume des ventes auquel une entreprise ne gagne aucun argent. À ce stade, une entreprise est en mesure de couvrir ses dépenses fixes. Le seuil de rentabilité est utile dans les situations suivantes:
Pour déterminer la quantité de capacité restante une fois que le seuil de rentabilité est atteint, qui vous indique le montant maximal de profit pouvant être généré.
Pour déterminer l'impact sur le profit si l'automatisation (un coût fixe) remplace la main-d'œuvre (un coût variable)
Pour déterminer l'évolution des bénéfices si les prix des produits sont modifiés
Pour déterminer le montant des pertes qui pourraient être subies si l'entreprise subit un ralentissement des ventes
La direction doit constamment surveiller le seuil de rentabilité, notamment en ce qui concerne le dernier élément noté, afin de réduire le seuil de rentabilité autant que possible. Les moyens d'y parvenir comprennent:
Analyse des coûts . Examinez continuellement tous les coûts fixes pour voir s'ils peuvent être éliminés. Examinez également les coûts variables pour voir s'ils peuvent être éliminés, car cela augmente les marges et réduit le seuil de rentabilité.
Analyse des marges . Portez une attention particulière aux marges des produits et encouragez les ventes des articles à plus forte marge pour réduire le seuil de rentabilité.
Externalisation . Si une activité implique un coût fixe, envisagez de l'externaliser pour en faire un coût variable unitaire, ce qui réduit le seuil de rentabilité.
Tarification . Réduisez ou supprimez l'utilisation de coupons ou d'autres réductions de prix, car cela augmente le seuil de rentabilité. Augmentez également les prix lorsque cela est acceptable pour les clients.
Pour calculer le seuil de rentabilité, divisez le total des dépenses fixes par la marge de contribution. La marge de contribution correspond aux ventes moins toutes les dépenses variables, divisées par les ventes. La formule est:
Total des dépenses fixes ÷ Marge de contribution%
Une approche plus raffinée consiste à éliminer toutes les dépenses non monétaires (telles que l'amortissement) du numérateur, de sorte que le calcul se concentre sur le seuil de rentabilité des flux de trésorerie.
Une autre variante de la formule consiste à se concentrer plutôt sur le nombre d'unités à vendre pour atteindre le seuil de rentabilité, plutôt que sur le niveau des ventes en dollars. Cela peut être utile pour définir des objectifs de vente. Cette formule est:
Total des dépenses fixes ÷ Marge de contribution moyenne par unité
Exemple de seuil de rentabilité
La direction de Ninja Cutlery est intéressée par l'achat d'un concurrent qui fabrique des couteaux en céramique. L'équipe de diligence raisonnable de l'entreprise veut savoir si le seuil de rentabilité du concurrent est trop élevé pour permettre un profit raisonnable, et s'il existe des opportunités de frais généraux susceptibles de réduire le seuil de rentabilité. Les informations suivantes sont disponibles:
