Définition du cycle de vie du produit
Le cycle de vie d'un produit fait référence aux étapes par lesquelles un produit passe, depuis son introduction initiale sur le marché jusqu'à son retrait final. Le concept est utilisé pour définir la tarification, la révision du produit et les stratégies de marketing pour un produit.
Le cycle de vie du produit comprend les quatre phases suivantes:
Phase d'introduction - Au cours de cette phase, une entreprise tente d'accepter un nouveau produit sur le marché. Cela a les effets suivants:
Faire des dépenses marketing importantes pour établir une marque
Poursuivre les premiers utilisateurs, qui peuvent ensuite inciter les autres à acheter
Les prix peuvent être élevés pour réduire les bénéfices avant que les concurrents n'entrent sur le marché, ou être bas pour dissuader les autres d'entrer
La concurrence a tendance à être faible, car personne ne sait si l'espace du marché vaut la peine d'être saisi
Étant donné que l'entreprise est incertaine de son succès, elle est plus susceptible de minimiser les risques en sous-traitant des travaux de production à fort investissement
Il y a une forte sortie de trésorerie, car l'entreprise fait des dépenses importantes pour soutenir le produit
Phase de croissance - Dans cette phase, l'entreprise construit des parts de marché pour maximiser les ventes du produit. Cela a les effets suivants:
Des versions supplémentaires du produit sont lancées, ainsi que des produits dérivés adjacents et la création d'une gamme complète de produits
Le marketing est élargi pour garantir que tous les clients possibles sont atteints
Le produit est vendu via un grand nombre de canaux de distribution
Tant que l'acceptation des clients est forte, les prix sont maintenus, voire augmentés
Il peut encore y avoir une sortie de trésorerie, car l'entreprise investit dans plus d'immobilisations et de fonds de roulement pour soutenir l'expansion des ventes
Phase de maturité - Dans cette phase, il existe de nombreux concurrents, la tâche principale est donc de défendre la part de marché. Cela a les effets suivants:
Il y a une analyse approfondie de la façon dont chaque variante de produit correspond aux produits concurrents, ce qui donne des produits qui ont des caractéristiques distinctives.
Il y a une pression continue à la baisse sur les prix, ce qui peut entraîner l'imposition d'un programme de coûts cibles pour concevoir des produits à moindre coût
Des coupons et autres offres de réduction peuvent être proposés pour stimuler la demande des clients
Un niveau de maintenance des dépenses marketing est utilisé pour s'assurer que les clients sont au courant des offres de produits
L'accent est mis davantage sur la réduction des coûts dans toute la gamme de produits
Les flux de trésorerie peuvent être fortement positifs, car il n'y a plus de phase de croissance qui exigerait autrement plus de fonds de roulement
Phase de déclin - Dans cette phase, les ventes de produits diminuent progressivement, conduisant à la résiliation éventuelle du produit. Cela a les effets suivants:
Réduire au maximum les coûts afin de préserver des flux de trésorerie positifs
Retirer progressivement le produit de certains canaux de distribution, en se concentrant sur les niches restantes où le produit génère toujours un profit
Effectuer une résiliation ordonnée des produits, vendre les stocks excédentaires et arrêter les lignes de production de la manière la plus rentable
Ce concept peut être appliqué à un seul produit ou à toute une gamme de produits.
La durée du cycle de vie du produit dépend du marché. Dans certains cas, un produit peut durer des décennies, tandis que d'autres produits peuvent avoir une durée de vie inférieure à un an.
