Ratio de carnet de commandes

Le ratio du carnet de commandes compare le carnet de commandes confirmé d'une entreprise à ses ventes. Lorsqu'elle est mesurée sur une ligne de tendance, la mesure indique clairement les changements qui se traduiront probablement par des variations futures du volume des ventes. Par exemple, si le ratio du carnet de commandes affiche une tendance continue à la baisse, il s'agit d'un indicateur fort qu'une entreprise travaille rapidement sur son carnet de commandes sans renouveler le carnet de commandes, et peut donc commencer à signaler des réductions de ventes. La tendance inverse d'une augmentation du carnet de commandes ne se traduit pas nécessairement par une amélioration des ventes futures, si une entreprise a un goulot d'étranglement qui l'empêche d'accélérer le rythme auquel elle convertit les commandes des clients en ventes.

Les informations de commande client nécessaires pour ce ratio ne peuvent pas être entièrement dérivées des états financiers d'une société. Au lieu de cela, il doit être dérivé de rapports internes qui regroupent les informations de commande client.

Pour calculer le ratio du carnet de commandes, divisez la valeur totale en dollars des commandes clients enregistrées par le chiffre des ventes nettes du trimestre précédent. Seules les ventes trimestrielles sont utilisées, plutôt que les ventes de l'année écoulée, afin de mieux refléter la capacité de génération de revenus à court terme d'une entreprise. La formule est:

Carnet de commandes total ÷ Ventes trimestrielles

Une autre manière de dériver les mêmes informations consiste à calculer le nombre de jours de ventes qui peuvent être déduits du carnet de commandes existant. Ce chiffre est obtenu en divisant les ventes moyennes par jour par le carnet de commandes total. La formule est:

Carnet de commandes total ÷ (Ventes trimestrielles / 90 jours)

À titre d'exemple du ratio du carnet de commandes, Henderson Mills fournit les informations suivantes sur les ventes et le carnet de commandes: