Évaluer les clôtures
Les barrières tarifaires sont des règles ou des restrictions qui permettent aux clients de se segmenter en catégories tarifaires appropriées en fonction de leurs besoins, de leur comportement ou de leur volonté de payer. Les barrières tarifaires sont couramment utilisées dans les secteurs du transport aérien et de l'hôtellerie pour forcer les clients à rejoindre des groupes mieux rémunérés ou moins rémunérés. Par exemple:
Offrez un prix inférieur qui n'est pas remboursable et doit être payé à l'avance, ce qui vise à bloquer les voyageurs d'affaires qui sont plus susceptibles de modifier leurs réservations à la dernière minute.
Offrez un prix inférieur si le voyage a lieu pendant un week-end, ce qui a tendance à exclure les voyageurs d'affaires.
Offrez un prix inférieur si les achats sont effectués longtemps à l'avance, ce qui exclura probablement les voyageurs d'affaires, qui ont tendance à planifier leurs voyages à la dernière minute.
Dans tous les exemples précédents, les barrières tarifaires visent à forcer les voyageurs d'affaires à payer le prix le plus élevé possible, tout en permettant aux vacanciers ou aux voyageurs occasionnels d'accéder à des prix plus bas. Ce faisant, une entreprise maintient ses prix les plus élevés pour ses meilleurs clients, tout en utilisant des réductions tarifaires pour attirer des clients supplémentaires.
