Tarification variable

La tarification variable est un système permettant de modifier le prix d'un produit ou d'un service en fonction des niveaux actuels de l'offre et de la demande. Il est couramment utilisé dans des environnements où les informations sur l'offre et la demande sont facilement disponibles. Par exemple, le prix d'un article vendu dans le cadre d'une enchère changera en fonction du montant de la demande, comme en témoignent les prix des offres. Le même principe fonctionne dans un marché boursier, où la vente de nouvelles actions par une entreprise augmentera l'offre, faisant ainsi chuter le cours de l'action; à l'inverse, une demande intense pour détenir des actions d'une société augmentera le prix des actions sur le marché. Un autre exemple encore est celui des sièges des compagnies aériennes, où une compagnie aérienne peut ajuster ses prix en fonction du nombre de sièges déjà vendus.

La tarification variable suit également le cycle économique. Par exemple, le prix des tondeuses à gazon est élevé à l'approche de la saison estivale, car c'est à ce moment que la demande augmente. Une fois la saison estivale terminée, les prix baissent car la demande est faible et les vendeurs veulent vider leurs stocks excédentaires.

Certaines entreprises refusent d'utiliser la tarification variable, car elles trouvent que cela dérange les clients. Par exemple, quelqu'un qui a payé un prix élevé pour un siège dans un avion sera ennuyé s'il constate que la personne assise à côté de lui a dépensé une fraction de ce montant. La tarification variable ne fonctionne pas non plus dans les situations où la tarification est physiquement fixe, par exemple lorsque les prix sont fixés manuellement aux marchandises.