Bénéfice cible
Le profit cible est le montant attendu du profit que les dirigeants d'une entreprise s'attendent à réaliser d'ici la fin d'une période comptable désignée. Le bénéfice cible est généralement dérivé du processus de budgétisation et est comparé au résultat réel dans le compte de résultat. Il en résulte un écart déclaré entre les bénéfices réels et cibles, pour lesquels le personnel comptable peut fournir une explication détaillée. Cependant, les budgets sont notoirement inexacts et deviennent de plus en plus inexacts au fur et à mesure que vous avancez dans une année budgétaire. Ainsi, une dérivation secondaire du profit cible qui a tendance à être plus précise provient d'une prévision glissante, où les informations cibles sont mises à jour régulièrement, en fonction des attentes à court terme d'une entreprise pour les prochains mois.Cela tend à entraîner des différences relativement faibles entre l'objectif et le bénéfice réel.
Une autre alternative est basée sur une formule. Cette approche, appelée analyse coût-volume-profit (ou analyse CVP), est basée sur le calcul suivant:
Multipliez le nombre prévu d'unités à vendre par leur marge de contribution attendue pour arriver à la marge de contribution totale pour la période.
Soustrayez le montant total du coût fixe prévu pour la période.
Le résultat est le profit cible.
Une grande partie de la modélisation peut être effectuée en utilisant ce calcul simple. Par exemple, il peut être modifié pour les variables suivantes:
Ajustez la marge de contribution par unité et unités vendues en fonction d'une promotion des ventes attendue.
Modifier le total des coûts fixes et la marge de contribution par unité pour les effets de l'externalisation de la production.
Modifiez la marge de contribution pour les effets du passage à un système de production juste à temps.
Le concept de profit cible est extrêmement utile pour la planification des flux de trésorerie (une fois modifié pour approximer les flux de trésorerie), ainsi que pour la planification des primes basées sur les résultats et pour révéler les résultats attendus aux investisseurs et aux prêteurs. S'il y a continuellement un écart défavorable important entre le bénéfice cible et le bénéfice réel, il peut être nécessaire d'examiner le système utilisé pour calculer le bénéfice cible et de dériver une méthodologie de budgétisation plus prudente. La pire situation est celle où des bénéfices cibles excessivement optimistes sont continuellement remis à la communauté des investisseurs, qui finit par perdre confiance en la capacité de la direction à respecter ses propres projections.
