Stratégies de prix

Les stratégies de tarification peuvent être utilisées pour poursuivre différents types d'objectifs, tels que l'augmentation de la part de marché, l'expansion de la marge bénéficiaire ou l'éloignement d'un concurrent du marché. Il peut être nécessaire pour une entreprise de modifier sa stratégie de tarification au fil du temps à mesure que son marché évolue. Un certain nombre de stratégies de tarification sont énumérées ci-dessous, avec une brève description de chacune d'entre elles. Chaque description est liée à une explication plus complète qui comprend généralement une définition, un exemple, des avantages, des inconvénients et une évaluation.

Stratégies de tarification basées sur les coûts

Ces stratégies de tarification sont basées sur le coût du produit ou service sous-jacent. Elles sont:

• Prix ​​d'absorption. Comprend tous les coûts variables, ainsi qu'une répartition des coûts fixes. Il peut inclure ou non une majoration des bénéfices.
• Prix ​​à l'équilibre. La fixation d'un prix au point exact auquel une entreprise ne réalise aucun profit, sur la base d'un examen des coûts variables et du nombre estimé d'unités à vendre.
• Coût plus prix. Comprend tous les coûts variables, une répartition des coûts fixes et un pourcentage de majoration prédéterminé.
• Tarification au coût marginal. Les prix sont fixés près du coût marginal requis pour produire un article, généralement pour profiter d'une capacité de production autrement inutilisée.
• Tarification du temps et des matériaux. Les clients sont facturés pour la main-d'œuvre et les matériaux engagés par l'entreprise, avec une majoration des bénéfices.

Stratégies de tarification de valeur

Ces stratégies de tarification ne reposent pas sur le coût, mais plutôt sur la perception des clients de la valeur du produit ou du service. Elles sont:

• Tarification dynamique. La technologie est utilisée pour modifier les prix en permanence, en fonction de la volonté des clients de payer.
• Prix ​​premium. La pratique de fixer des prix plus élevés que le taux du marché afin de créer une aura d'exclusivité.
• Gonfler les prix. La pratique consistant à fixer initialement un prix élevé pour engranger des bénéfices anormalement élevés lors de l'introduction initiale d'un produit.
• Prix ​​de valeur. Les prix sont fixés en fonction de la valeur perçue du produit ou du service pour le client.

Stratégies de tarification des teasers

Ces stratégies sont basées sur le concept d'attirer des clients avec quelques produits ou services à bas prix ou gratuits, puis de leur vendre des articles plus chers. Elles sont:

• Tarification Freemium. La pratique d'offrir un service de base gratuitement et de facturer un prix pour un niveau de service plus élevé.
• Prix ​​très bas. La pratique consistant à fixer le prix de quelques produits en dessous du taux du marché pour attirer les clients et à fixer le prix de tous les autres articles au-dessus du taux du marché.
• Tarification du leader de la perte. La pratique consistant à proposer des offres spéciales sur quelques articles, dans l'espoir d'attirer les clients pour acheter d'autres articles à prix régulier.

Stratégies de tarification stratégique

Ces stratégies impliquent l'utilisation de la tarification des produits pour positionner une entreprise sur un marché ou pour en exclure des concurrents. Elles sont:

• Limiter les prix. La pratique consistant à fixer un prix à long terme anormalement bas qui dissuadera les concurrents potentiels d'entrer sur un marché.
• Prix ​​de pénétration. La pratique de fixer un prix en dessous du taux du marché afin d'augmenter la part de marché.
• Prix ​​d'éviction. La pratique de fixer des prix suffisamment bas pour éloigner les concurrents du marché.
• Leadership en matière de prix. Lorsqu'une entreprise fixe un prix qui est adopté par ses concurrents.

Stratégies de tarification diverses

Les stratégies de tarification suivantes sont des concepts de tarification distincts non liés aux catégories précédentes. Elles sont:

• Tarification psychologique. La pratique de fixer des prix légèrement inférieurs à un prix arrondi, dans l'espoir que les clients considéreront les prix comme nettement inférieurs à ce qu'ils sont réellement.
• Tarification parallèle. L'attribution d'un prix à un élément incorporel pour lequel il n'y a pas de prix de marché.
• Prix ​​de transfert. Le prix auquel un produit est vendu d'une filiale d'une société mère à une autre.