Analyse de la marge de contribution

L'analyse de la marge de contribution examine la marge résiduelle une fois que les dépenses variables sont soustraites des revenus. Cette analyse est utilisée pour comparer le montant des liquidités générées par divers produits et services, afin que la direction puisse déterminer lesquels devraient être vendus et lesquels devraient être résiliés. Le montant total de la marge de contribution générée peut également être comparé au montant total des coûts fixes à payer au cours de chaque période, de sorte que la direction puisse voir si la tarification actuelle et la structure des coûts de l'entreprise sont susceptibles de générer des bénéfices.

La marge de contribution correspond aux revenus moins toutes les dépenses variables. Le résultat est ensuite divisé par les revenus pour arriver à une marge de contribution en pourcentage. Ce calcul ne comprend aucune répartition des frais généraux. Ainsi, le calcul de la marge de contribution est:

(Revenu - Coûts variables) / Revenu = Marge de contribution

L'analyse peut également être utilisée pour examiner les offres d'objectifs d'acquisition dans le cadre du processus de diligence raisonnable, afin de voir si une entité génère suffisamment de liquidités pour valoir la peine d'être achetée. Sinon, ceux qui examinent l'entité doivent décider si les prix ou les coûts de l'entité cible peuvent être modifiés dans une mesure suffisante pour générer un rendement amélioré.

Le principal problème de ce type d'analyse est qu'il ne tient pas compte de l'impact des produits et services sur la contrainte de l'entreprise, qui est le goulot d'étranglement qui empêche l'entreprise de réaliser des profits plus élevés. Si un produit à marge de contribution élevée utilise une quantité excessive de temps de contrainte, le résultat pourrait être une réduction du montant total des bénéfices générés par l'entreprise. La raison en est qu'il reste trop peu de temps à la contrainte pour traiter d'autres produits. Ce problème peut être résolu en élargissant l'analyse de la marge de contribution pour englober également l'utilisation de la marge de contribution par minute de temps de contrainte. Les produits et services générant la plus grande marge par minute devraient avoir la priorité de vente.

Une moindre préoccupation lors de l'analyse de la marge de contribution est que les points de prix inclus dans le calcul peuvent en fait varier considérablement, en fonction de l'utilisation des remises sur volume, des promotions spéciales, etc. Par conséquent, la part des revenus du calcul a tendance à être trop élevée, ce qui entraîne des estimations trop élevées des marges de contribution attendues.

Termes similaires

La marge de contribution par minute est également appelée débit par minute.