Tarification dynamique

La tarification dynamique est un système de tarification partiellement technologique dans lequel les prix sont modifiés pour différents clients, en fonction de leur volonté de payer. Plusieurs exemples de tarification dynamique sont:

• Compagnies aériennes . L'industrie aérienne modifie le prix de ses sièges en fonction du type de siège, du nombre de sièges restants et du temps écoulé avant le départ du vol. Ainsi, de nombreux prix différents peuvent être facturés pour les sièges sur un seul vol.
• Hôtels . L'hôtellerie modifie ses prix en fonction de la taille et de la configuration de ses chambres, ainsi que de la période de l'année. Ainsi, les stations de ski augmentent leurs tarifs pendant les vacances de Noël, tandis que les auberges du Vermont augmentent leurs prix pendant la saison des feuillages d'automne et les stations des Caraïbes réduisent leurs prix pendant la saison des ouragans.
• Électricité . Les services publics peuvent facturer des prix plus élevés pendant les périodes de pointe.

Certaines industries, telles que les compagnies aériennes, utilisent des systèmes fortement informatisés pour modifier constamment les prix, tandis que d'autres industries instituent des changements de prix à des intervalles plus longs. Ainsi, la tarification dynamique peut être adoptée le long d'un large continuum, allant de changements de prix constants à peu fréquents.

La tarification dynamique fonctionne mieux dans les situations suivantes:

• Lorsqu'il est utilisé de concert par tous les acteurs majeurs d'une industrie. Ainsi, si un seul hôtel devait maintenir ses prix bas pendant la haute saison touristique, il pourrait probablement voler des affaires à ses concurrents.
• Lorsque la demande fluctue considérablement par rapport à une offre relativement fixe. Dans cette situation, les vendeurs réduisent les prix lorsque la demande diminue et les augmentent lorsque la demande augmente.

Avantages de la tarification dynamique

Voici les avantages de l'utilisation de la méthode de tarification dynamique:

• Maximisation des profits. Si un vendeur met constamment à jour ses prix avec une tarification dynamique, il maximisera probablement ses profits potentiels.
• Effacez l'inventaire lent . La tarification dynamique implique une surveillance considérable des stocks, avec des réductions de prix en réponse à des niveaux d'inventaire plus élevés. Cette approche tend à éliminer rapidement les stocks excédentaires.

Inconvénients de la tarification dynamique

Voici les inconvénients de l'utilisation de la méthode de tarification dynamique:

• Confusion du client. Si les prix changent constamment, les clients peuvent devenir confus par la situation et être attirés par les vendeurs qui n'utilisent pas de tarification dynamique. Ainsi, cela peut entraîner une perte de part de marché.
• Gestion des stocks . Des changements soudains de prix peuvent modifier la demande de biens, ce qui rend difficile la planification du réapprovisionnement des stocks.
• Augmentation de l'activité marketing . Cela peut nécessiter une présence marketing étendue sur le marché pour communiquer les changements de prix aux clients.
• Modifications de prix imprimées . S'il est utilisé dans un environnement de vente au détail, il nécessite une activité considérable pour mettre à jour les prix des produits dès que le système modifie les prix.
• Surveillance des concurrents . Si l'ensemble de l'industrie adopte une tarification dynamique, alors une entreprise doit investir dans les systèmes de surveillance des prix des concurrents, pour voir si ses prix sont similaires à ceux proposés par ses concurrents.

Évaluation de la tarification dynamique

Cette approche peut être ennuyeuse pour les clients, mais sa capacité éprouvée à maximiser les profits signifie qu'elle continuera probablement à être utilisée sur de nombreux marchés.